Reference: - 周加恩 - 【只有一萬個粉絲，他一年賺 1000 萬。】 —— 詳細拆解「個人品牌變現」的七個管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse هو منشئ محتوى متخصص في مناقشة 「علم المبدعين」（Creator Science）، يكسر أسطورة الخوارزميات، مما يجعلك تدير علامتك التجارية الشخصية بشكل أكثر عقلانية وفعالية.
إجمالي دخله في عام 2022 كان 338000 دولار، ما يعادل أكثر من 10 ملايين دولار تايواني، يعتمد بالكامل على عائدات إنتاج المحتوى.
الغريب أنه ليس مؤثرًا بملايين المتابعين. في عام 2022، كان لديه YT عدد المشتركين 3K، تويتر 13K، نشرة إخبارية 10K، و بودكاست 33K. عدد معجبيه حوالي 10000، وهو مؤثر “ميكرو”.
يقول إنه بفضل هؤلاء المعجبين، أنشأ 46 مصدر دخل، يمكن تقسيمها إلى سبع فئات.
إليك قنوات تحقيق الدخل السبع الخاصة به.
سبع قنوات لتحقيق الدخل
السابعة: التبرعات (Patronage)
دخل تبرعاته كان 223.83 دولار، يمثل أقل من 1% من إجمالي الدخل.
يعتقد Jay أن وجود شخص يقدر محتواك ويشتري لك قهوة هو شيء دافئ حقًا.
ومع ذلك، توقف عن هذا المصدر من الدخل في عام 2023.
السبب هو أنه يعتقد أن إنتاج محتوى جيد فقط، مما يجعل الناس يردون لك بلطف وامتنان، هو أكثر قيمة من تحقيق الدخل من بضع مئات من الدولارات.
النية الطيبة والامتنان ستتراكم تدريجياً لتصبح 「ثقة」 ، وهذا هو أغلى ما في عصر المجتمع.
السادسة: التسويق بالعمولة (Affiliates)
دخل التسويق بالعمولة الخاص به كان 20500 دولار، يمثل 6% من إجمالي الدخل.
عند إدراج روابط تسويقية في محتواك، ستحصل على عمولة كلما نقر الجمهور على الرابط وأكملوا عملية الشراء.
هذه طريقة شائعة لكسب المال على منصات المحتوى الطويل مثل YouTube والمدونات والبودكاست.
يذكر Jay بشكل خاص أنه تعاون مع عدة شركات SaaS، مثل ConvertKit（خدمة النشرة الإخبارية） و Circle（منصة المجتمع الخاص）، حيث حقق أكبر الأرباح.
لأن هذه الخدمات البرمجية عادة ما تعتمد على الاشتراك، يدفع المستخدمون مرة واحدة في الشهر، وتستمر في تلقي العمولة حتى يقوموا بإلغاء الاشتراك.
كيف وجد هذه الشركات؟ بحث نشط. تواصل مع الشركات البرمجية التي تحبها واستفسر عما إذا كانوا يقدمون برنامج تسويق بالعمولة، وتحدث مباشرة عن التعاون.
تأخرت تايوان كثيرًا في مجال التسويق بالعمولة مقارنة بالولايات المتحدة، لكن هذا لا يزال يستحق أن يكون مرجعًا.
الخامسة: المنتجات الرقمية (Digital Product)
دخل منتجاته الرقمية كان 31700 دولار، يمثل 9% من إجمالي الدخل.
تشمل المنتجات الرقمية: دورات عبر الإنترنت، كتب إلكترونية، قوالب، دورات ورش عمل، وهي ما يعرف مؤخرًا بـ 「تحقيق الدخل من المعرفة」.
الميزة الكبرى لهذه المنتجات هي أنه بمجرد إنشائها، يمكنك بيعها مرارًا وتكرارًا دون الحاجة إلى تسويق كبير، وهي نوع من الدخل السلبي.
يقول Jay إنه يمكنك كسب المال بمجرد استثمار الوقت مرة واحدة، وهذا هو مصدر دخله المفضل.
الرابعة: حقوق الملكية (Royalties)
دخل حقوق الملكية الخاص به كان 34000 دولار، يمثل 10% من إجمالي الدخل.
عادة ما تكون حقوق الملكية شائعة في مجالات الموسيقى، التصميم، الرسوم البيانية، التصوير، والكتب.
حصل على دخل حقوق الملكية لأنه منتج دورات في LinkedIn Learning. لقد أنشأ سبع دورات لـ LinkedIn، لذا تدفع له LinkedIn مبلغًا كبيرًا من حقوق الملكية كل شهر.
يمكن اعتبار حقوق الملكية من أنقى أشكال الدخل السلبي.
الثالثة: بيع الخدمات (Services)
دخل خدماته كان 37100 دولار، يمثل 11% من إجمالي الدخل.
ببساطة، هو يعمل كـ مستقل.
تختلف محتويات العمل المستقل من شخص لآخر، ويمكن أن تشمل كتابة نصوص، تصميم، تحرير، تدريب، استشارات، وغيرها.
والفرق بين إدارة العلامة التجارية الشخصية والعمل المستقل العادي هو أنك لا تحتاج إلى التنافس على الأسعار كما هو الحال في منصات العمل المستقل مثل PRO360.
عادةً ما يأتي الأشخاص الذين يطلبون استشارتك أو خدماتك لأنهم بالفعل معجبون بك! لذلك، ستكون رغبتهم في التعاون أعلى، ولن يكون هناك “من لديه المال هو الزعيم”.
نظرًا لأن موضوع Jay Clouse هو “كيف تكون مبدعًا أكثر ذكاءً”، فإن الخدمات التي يقدمها هي جميعها خدمات تدريب واستشارات فردية، بأسعار مرتفعة.
بناء الثقة مع المعجبين سيمكنك من التحول من “مستقل يتبع الآخرين” إلى “شريك متساوي”.
الثانية: الرعاية (Sponsorship)
دخل الرعاية الخاص به كان 52800 دولار، يمثل 15% من إجمالي الدخل.
تتركز رعايته بشكل رئيسي في 「المحتوى الطويل」، مثل النشرات الإخبارية والبودكاست، بنسبة نصف ونصف.
يعتقد Jay أن الرعاة يهتمون أكثر بـ ROI، أي كم يمكنهم استرداد المال الذي أنفقوه عليك.
للحفاظ على علاقة تعاون صحية، هدفك هو التأكد من أن الرعاة يمكنهم تحقيق ROI مرتفع.
لكن عندما تكون قاعدة المعجبين صغيرة، كيف يمكنك تحقيق ذلك؟
الإجابة التي يقدمها Jay Clouse هي: التعاون مع منتجات ذات أسعار مرتفعة.
بدلاً من بيع تي شيرت بسعر 25 دولار، من الأفضل البحث عن منتجات تتراوح أسعارها بين مئات وآلاف الدولارات. بمجرد بيع واحدة، تعادل عدة مبيعات من الملابس الرخيصة.
طريقة أخرى لزيادة ROI هي: جودة المحتوى.
كل مقال رعاية هو مثال تقدمه للشركات المستقبلية، كلما كانت جودة أدائك أفضل، زادت قدرتك على التفاوض في التعاون التالي.
التركيز على 「المنتجات ذات الأسعار المرتفعة」 و「المحتوى عالي الجودة」 هما مفتاحا نجاح Jay Clouse في الرعاية.
الأولى: عضوية المجتمع (Membership)
هذا هو مصدر دخله الرئيسي.
دخل عضويته في المجتمع هو 161.1K، يمثل 48% من إجمالي الدخل.
تقدم مجتمع الأعضاء الخاص به (وهو في الأساس Discord مدفوع) محتوى غنيًا، ورش عمل، فعاليات عبر الإنترنت، ومنتديات نقاش المجتمع.
هذا المجتمع مخصص للمبدعين الأكثر تقدمًا، وتكون الرسوم مرتفعة، حيث تتراوح الرسوم السنوية بين 1499 و2499 دولار.
كما أنه يحرص على أن يكون المجتمع صغيرًا وجميلًا، بحد أقصى 200 شخص، حتى يتمكن من رعاية كل عضو والحفاظ على جودة المجتمع.
يعتقد أن فائدة بناء المجتمع هي أنه يمكنك اكتشاف من هم المعجبون الأساسيون، والتعرف على جمهورك المستهدف، ومساعدتهم في تحقيق أهدافهم، مما يؤدي إلى عائد مالي.
ومع ذلك، يتطلب بناء المجتمع استثمارًا كبيرًا من الوقت، ويجب أن تكون صبورًا في 「تربية」 المجتمع. مقارنة بالدورات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية التي تحقق دخلًا سلبياً بعد جهد واحد، فإن إدارة المجتمع هي نوع من الدخل النشط تمامًا.
إذا كان بإمكانه اختيار مصدر دخل واحد فقط، ماذا سيختار؟
يعمل Jay Clouse على تركيز جهوده على “المنتجات الرقمية” (دورات عبر الإنترنت، كتب إلكترونية، فيديوهات ورش العمل).
يقول إن المنتجات الرقمية تتمتع بميزة “تكلفة منخفضة وقابلية عالية للتوسع”، وإذا كانت محتويات الدورة تلبي احتياجات المعجبين ولا تنتهي صلاحيتها مع مرور الوقت، فإن مبيعات الدورة ستستمر في النمو مع زيادة عدد المعجبين.
ماذا لو لم يكن لديك قاعدة معجبين بعد؟
يعتقد Jay Clouse أنه حتى لو لم يكن لديك قاعدة معجبين الآن، فإنه لا يزال بإمكانك بناء قاعدة المعجبين وبناء المنتجات في نفس الوقت، فالأمر دائمًا ممكن .
طريقة سريعة لبناء قاعدة معجبين: ابحث بنشاط عن المجتمعات ذات الصلة بموضوعك، وكن أكثر المشاركين نشاطًا في النقاشات.
مع مرور الوقت، سيلاحظ الناس علامتك التجارية الشخصية، ويصبحون متابعين لك.
رأيي
مفتاح تحقيق الدخل من العلامة التجارية الشخصية ليس في العدد، بل في ثقة المعجبين.
لم يكن لدى Jay Clouse قاعدة معجبين ضخمة، لكنه بدأ نشر المحتوى منذ عام 2017 واستمر حتى عام 2022، وكان معجبوه يتابعونه منذ عدة سنوات، مما أدى إلى مستوى ثقة مرتفع جدًا.
يمكن أن يؤدي بناء ثقة عالية وتحقيق عوائد مرتفعة إلى تحقيق ذلك بفضل جهوده المستمرة في إنتاج 「محتوى طويل عالي الجودة」.
تحتوي قناة Jay Clouse على محتوى يتضمن مقابلات مع العديد من عمالقة المجتمع (بما في ذلك Jenny Hoyos، إلهة الفيديو القصير، ومدير يوتيوب، وعالم النفس من هارفارد الذي يحلل المجتمع…)، مما يجعل محتوى القناة غنيًا بالمعرفة حول التسويق والدورات عبر الإنترنت.
「المحتوى عالي الجودة」هو القاعدة الوحيدة في عصر المجتمع.
حتى لو كنت “كوميديًا ترفيهيًا” أو Vlogger، فإن المحتوى عالي الجودة لا يزال ينطبق.
قال الكوميدي الأسطوري الأمريكي Steve Martin:
“لم يسجل أحد أبدًا نصائحي بشكل جيد، لأن ما أقوله ليس ما يريدون سماعه.
يريدون أن يعرفوا “كيف تجد وكيلًا، كيف تكتب كتابًا…"، لكن نصيحتي دائمًا هي: 『كن جيدًا لدرجة أنه لا يمكن لأحد تجاهلك』（"Be so good they can't ignore you."）
عندما يبدأ الناس في التفكير “كيف يمكنني أن أصبح قويًا حقًا؟"، سيبدأ الناس في البحث عنك بشكل طبيعي.