Reference: - 周加恩 - 【只有一萬個粉絲，他一年賺 1000 萬。】 —— 詳細拆解「個人品牌變現」的七個管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse 是一位專門討論「創作者科學」（Creator Science）的頻道，破除演算法迷信，讓你更理性有效經營個人品牌的創作者。
他在 2022 年總收入是 33.8 萬美元，折合超過台幣一千萬，完全只靠內容產出的收益。
奇特的是，他並不是百萬網紅。2022 年 YT 訂閱人數 3K 、推特 13K、電子報 10K、以及 Podcast 33K 。他的粉絲數差不多一萬出頭，完全是「微型網紅」。
他說，他靠著這一萬粉絲，總共打造了 46 個收入來源，可以分成七大類。
以下是他的七大變現管道。
七大變現管道
第七名：打賞（Patronage）
他的打賞收入為 223.83 美金，佔總收入「 <1%」。
Jay 認為，有人欣賞你的內容，請你喝咖啡，真的很暖心的一件事。
但是，他已經在 2023 年停止這個收入來源。
原因是，他認為單純生產好內容，讓人們回報給你善意和感激，遠比變現這幾百塊美金來得有價值。
善意和感激，會漸漸累積成「信任」，這才是社群時代最珍貴的。
第六名：聯盟行銷（Affiliates）
他的聯盟行銷收入為 20,500 美金，佔總收入的「 6%」。
在你的內容置入行銷連結，只要有觀眾點擊進去並且交易成功，你就會獲得抽佣。
這是 YouTube、部落格、Podcast 等長內容平台都很常看到的賺錢方法
Jay 特別提到，他合作的幾間 SaaS 公司，例如如 ConvertKit（電子報服務）、Circle（私域社群平台） 是讓他賺最多的。
因為這些軟體服務通常採訂閱制，用戶每個月付一次錢，你就收一次佣金，一路持續下去到他們取消訂閱為止。
那他怎樣找到這些公司？主動搜尋。主動聯繫你喜歡的軟體公司，並且詢問他們是否有做聯盟行銷，直接談合作。
台灣在聯盟行銷方面落後美國許多，但這點仍然值得作為參考。
第五名：數位產品（Digital Product）
他的數位產品收益為 31,700 美元，共佔總收入的「9%」。
數位產品包括：線上課、電子書、模板、工作坊課程等，也就是近期常說的「知識變現」。
這種產品最大好處是，一旦做好了就可以反覆一直賣，幾乎不用太大力推銷，是一種被動收入。
Jay 表示，只要投入一次時間就可以躺著賺，這是他最愛的收入來源。
第四名：版稅（Royalties）
他的版稅收入為 34,000 美元 ，佔總收入的「10%」。
通常版稅收入在音樂、設計、平面、攝影、書籍領域比較常見。
他能有版稅收入是因為，他是 LinkedIn Learning 的課程製作人。他總共幫 LinkedIn 做了七門課，因此 LinkedIn 每個月都會付他不少權利金。
權利金可以說是最純粹的被動收入。
第三名：販售服務（Services）
他的販售服務收入為 37,100 美元 ，佔總收入的「11%」。
說穿了，就是當個接案仔。
接案內容因人而異，可以是文案、平面、剪輯、教練、顧問等。
而有經營個人品牌，跟一般接案在的差別是：你不用像一般在接案社團、PRO360 這類發案平台上面必須削價競爭，看客戶臉色。
通常會來找你諮詢、顧問的人，都已經是你的粉絲了！因此合作意願會比較高，不會有「拎北有錢就是老大」的嘴臉。
由於 Jay Clouse 經營的主題是「如何當個更聰明的創作者」，因此他賣的服務，全都是一對一教練與顧問服務，收費不低。
經營粉絲的信任，會讓你從「看人臉色的接案仔」變成「平等對待的合作夥伴」。
第二名：業配（Sponsorship）
他的業配收入為 52.8K 美金，佔總收入的 「15%」。
他的業配主要都放在「長內容」，例如電子報和 Podcast，比例一半一半。
Jay 認為業配主最在乎的是 ROI，也就是他們丟一塊錢在你身上，可以回收多少錢到他們身上。
爲了保持健康合作關係，你的目標是確保業配主可以獲得高 ROI。
但是，當粉絲基底很小時，要怎樣做到這點？
Jay Clouse 給的答案是：跟高單價產品合作。
相比於賣 25 美金一件的Ｔ恤，最好找幾百、甚至幾千美金價位的產品。只要賣一單，就抵過低價衣服的好幾單。
另外一個提高 ROI 的方法是：內容品質。
每一篇業配文，都是你給未來廠商的案例示範，葉佩雯表現越好，下一次合作的議價能力就越高。
專注在「高單價」產品，以及「高品質」內容，是 Jay Clouse 做好業配的兩大關鍵。
第一名：社群會員（Membership）
這是他最主要的收入來源。
他的社群會員收入是 161.1K，佔總收入的「 48%」。
他的會員專屬社群（基本上就是收費 Discord）內提供大量的乾貨內容，工作坊、線上活動、社群討論區。
這個社群是給更進階的創作者，收費不低，年費是 1499、2499 美金兩個價位。
他也刻意讓社群小而美，上限不超過 200 人，這樣才能照顧到每個會員，保持社群品質。
他認為，做社群的好處是，你可以發現最核心的粉絲群有誰，可以熟悉你的核心 TA 受眾，並且幫助他們達成目標，獲得的金錢收益。
但是，做社群需要投入大量時間，也必須耐心「養」社群。相比線上課、電子書做一次工就躺賺的水平收入，經營社群完全是一種主動收入。
如果只能選一個收入來源，他會選擇什麼？
Jay Clouse 正在集中火力做「數位產品」（線上課、電子書、工作坊影片）。
他表示，數位產品有「低成本、高度可規模化」的優勢，且如果課程內容打中了粉絲的軟肋，且不會隨著時間過期，課程銷售量就會隨著粉絲成長量而持續成長。
如果還沒有粉絲基底，怎麼辦？
Jay Clouse 認為就算你現在沒有粉絲基底，一邊經營粉絲一邊打造產品，永遠都來得及。
一個快速打造粉絲基底的方法：主動去搜索跟你的主題相關的社群，在裡面成為最積極的討論者。
久而久之人們會注意到你的個人品牌，成為你的追蹤者。
我的看法
個人品牌變現的關鍵不是數量，是粉絲的信任。
Jay Clouse 並沒有大量的粉絲基底，但他從 2017 年開始發布內容，持續至 2022 年，他的粉絲都是已經追蹤他好幾年的人，信任度非常之高。
能建立出高度信任，並產生超高的收益，全靠他不斷產出「優質長內容」的努力。
Jay Clouse 的頻道內容訪問很多社群大神（包括上一篇文的 Jenny Hoyos 短影音之神、Youtube 高層主管、哈佛心理學家分析社群…），內容精華程度海放一大票行銷線上課。
「優質內容」是社群時代唯一的鐵律。
即便你是「純娛樂」的喜劇演員或 Vlogger，「優質內容」仍然適用。 美國傳奇喜劇演員 Steve Martin 說過一段話：
「從來沒有人會把我說的建議好好記下來，因為我說的話都不是他們想聽的。
他們想要聽『你要怎樣找到一個經紀人、你要怎樣寫本…』，但我的建議總是：『讓自己強到沒人可以忽略你』（"Be so good they can't ignore you."）
如果有人開始思考『我要怎樣才可以變得真的很強？』時，人們自然而然會來找你。」