Reference: - 周加恩 - 【只有一萬個粉絲，他一年賺 1000 萬。】 —— 詳細拆解「個人品牌變現」的七個管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse ist ein Schöpfer, der sich auf den Kanal „Creator Science“ spezialisiert hat, um die Mythen über Algorithmen zu entlarven und dir zu helfen, deine persönliche Marke rational und effektiv zu verwalten.
Sein Gesamteinkommen im Jahr 2022 betrug 338.000 US-Dollar, was über 10 Millionen Taiwan-Dollar entspricht, und er verdiente dies ausschließlich durch die Einnahmen aus seinen Inhalten.
Das Besondere ist, dass er kein Millionär-Influencer ist. Im Jahr 2022 hatte er 3K YouTube-Abonnenten, 13K Twitter-Follower, 10K Newsletter-Abonnenten und 33K Podcast-Hörer. Seine Followerzahl liegt bei etwas über 10.000, was ihn zu einem „Mikro-Influencer“ macht.
Er sagt, dass er mit diesen 10.000 Fans insgesamt 46 Einkommensquellen geschaffen hat, die in sieben Hauptkategorien unterteilt werden können.
Hier sind seine sieben Monetarisierungskanäle.
Sieben Monetarisierungskanäle
Siebter Platz: Trinkgelder (Patronage)
Sein Trinkgeld-Einkommen beträgt 223,83 US-Dollar, was weniger als „<1%“ seines Gesamteinkommens ausmacht.
Jay glaubt, dass es eine sehr herzliche Sache ist, wenn jemand deine Inhalte schätzt und dir einen Kaffee spendiert.
Er hat jedoch diese Einkommensquelle im Jahr 2023 eingestellt.
Der Grund ist, dass er glaubt, dass es viel wertvoller ist, einfach gute Inhalte zu produzieren und den Menschen die Möglichkeit zu geben, dir mit Freundlichkeit und Dankbarkeit zu begegnen, als ein paar hundert Dollar zu monetarisieren.
Freundlichkeit und Dankbarkeit werden allmählich zu „Vertrauen“** akkumuliert, und das ist das wertvollste im Zeitalter der Gemeinschaft.**
Sechster Platz: Affiliate-Marketing (Affiliates)
Sein Einkommen aus Affiliate-Marketing beträgt 20.500 US-Dollar, was „6%“ seines Gesamteinkommens ausmacht.
In deinen Inhalten platzierst du Marketing-Links, und sobald Zuschauer darauf klicken und erfolgreich einen Kauf tätigen, erhältst du eine Provision.
Dies ist eine häufige Methode, um Geld auf Plattformen wie YouTube, Blogs und Podcasts zu verdienen.
Jay erwähnt besonders, dass er mit einigen SaaS-Unternehmen zusammenarbeitet, wie ConvertKit (Newsletter-Service) und Circle (Private Community-Plattform), die ihm die meisten Einnahmen bringen.
Da diese Softwaredienste in der Regel auf Abonnements basieren, zahlst du einmal im Monat, und du erhältst jedes Mal eine Provision, solange sie ihr Abonnement nicht kündigen.
Wie findet er diese Unternehmen? Durch aktives Suchen. Kontaktiere aktiv die Softwareunternehmen, die du magst, und frage sie, ob sie Affiliate-Marketing betreiben, um direkt über eine Zusammenarbeit zu sprechen.
Taiwan ist im Bereich Affiliate-Marketing den USA weit hinterher, aber das ist dennoch einen Blick wert.
Fünfter Platz: Digitale Produkte (Digital Product)
Sein Einkommen aus digitalen Produkten beträgt 31.700 US-Dollar, was „9%“ seines Gesamteinkommens ausmacht.
Digitale Produkte umfassen: Online-Kurse, E-Books, Vorlagen, Workshop-Kurse usw., was oft als „Wissen monetarisieren“ bezeichnet wird.
Der größte Vorteil dieser Produkte ist, dass sie, sobald sie erstellt sind, immer wieder verkauft werden können, ohne dass viel Werbung nötig ist, was eine passive Einkommensquelle darstellt.
Jay sagt, dass man einmal Zeit investieren kann, um dann passiv zu verdienen, und das ist seine Lieblings-Einkommensquelle.
Vierter Platz: Lizenzgebühren (Royalties)
Sein Einkommen aus Lizenzgebühren beträgt 34.000 US-Dollar, was „10%“ seines Gesamteinkommens ausmacht.
Lizenzgebühren sind normalerweise in den Bereichen Musik, Design, Grafik, Fotografie und Bücher üblich.
Er hat Lizenzgebühren, weil er Kursproduzent für LinkedIn Learning ist. Er hat insgesamt sieben Kurse für LinkedIn erstellt, und LinkedIn zahlt ihm jeden Monat eine beträchtliche Summe an Lizenzgebühren.
Lizenzgebühren können als die reinste Form des passiven Einkommens betrachtet werden.
Dritter Platz: Dienstleistungen (Services)
Sein Einkommen aus Dienstleistungen beträgt 37.100 US-Dollar, was „11%“ seines Gesamteinkommens ausmacht.
Im Grunde genommen ist es, ein Freelancer zu sein.
Die Art der Aufträge variiert von Person zu Person und kann Texterstellung, Grafikdesign, Schnitt, Coaching, Beratung usw. umfassen.
Der Unterschied zwischen dem Führen einer persönlichen Marke und dem allgemeinen Freelancing ist: Du musst nicht wie bei allgemeinen Freelance-Plattformen wie PRO360 im Preis konkurrieren und den Kunden gefallen.
Die Leute, die dich für Beratung oder Coaching kontaktieren, sind bereits deine Fans! Daher ist die Bereitschaft zur Zusammenarbeit höher, und es gibt nicht die Einstellung „Geld macht die Regeln“.
Da das Thema, das Jay Clouse behandelt, „Wie man ein smarterer Schöpfer wird“ ist, verkauft er ausschließlich eins-zu-eins Coaching- und Beratungsdienste, die nicht billig sind.
Das Vertrauen der Fans zu gewinnen, verwandelt dich von einem „Freelancer, der den Kunden gefällt“ in einen „Partner, der gleichwertig behandelt wird“.
Zweiter Platz: Sponsoring (Sponsorship)
Sein Einkommen aus Sponsoring beträgt 52,8K US-Dollar, was „15%“ seines Gesamteinkommens ausmacht.
Sein Sponsoring findet hauptsächlich in „Long-Form-Inhalten“ statt, wie in Newslettern und Podcasts, wobei es eine 50/50-Verteilung gibt.
Jay glaubt, dass Sponsoren am meisten an ROI interessiert sind, also wie viel Geld sie für jeden Dollar, den sie in dich investieren, zurückbekommen können.
Um eine gesunde Zusammenarbeit aufrechtzuerhalten, ist es dein Ziel, sicherzustellen, dass die Sponsoren einen hohen ROI erzielen können.
Aber wie macht man das, wenn die Fanbasis sehr klein ist?
Jay Clouse gibt die Antwort: Arbeite mit hochpreisigen Produkten zusammen.
Statt ein T-Shirt für 25 US-Dollar zu verkaufen, ist es besser, Produkte im Wert von mehreren Hundert oder sogar Tausend US-Dollar zu finden. Wenn du nur einen Verkauf machst, entspricht das mehreren Verkäufen von billigeren Produkten.
Eine weitere Möglichkeit, den ROI zu erhöhen, ist die Inhaltsqualität.
Jeder gesponserte Beitrag ist ein Beispiel, das du zukünftigen Unternehmen zeigen kannst. Je besser die Leistung von Jay Clouse ist, desto höher wird seine Verhandlungsfähigkeit bei zukünftigen Kooperationen.
Sich auf „hochpreisige“ Produkte und „hochwertige“ Inhalte zu konzentrieren, sind die beiden Schlüssel, um Sponsoring erfolgreich zu gestalten.
Erster Platz: Mitgliedschaften (Membership)
Das ist seine Hauptquelle des Einkommens.
Sein Einkommen aus Mitgliedschaften beträgt 161,1K, was „48%“ seines Gesamteinkommens ausmacht.
Seine Mitglieder-Community (im Grunde genommen ein kostenpflichtiger Discord) bietet eine Fülle von wertvollen Inhalten, Workshops, Online-Veranstaltungen und Community-Diskussionsforen.
Diese Community richtet sich an fortgeschrittene Schöpfer und hat keine niedrigen Gebühren, die Jahresgebühren betragen 1499 und 2499 US-Dollar.
Er hat auch absichtlich die Community klein und fein gehalten, mit einer Obergrenze von 200 Personen, um jedem Mitglied gerecht zu werden und die Qualität der Community zu erhalten.
Er glaubt, dass der Vorteil einer Community darin besteht, dass du die Kernfans identifizieren kannst, deine Zielgruppe besser kennenlernen kannst und ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen, was zu finanziellen Gewinnen führt.
Allerdings erfordert die Führung einer Community viel Zeit und Geduld, um die Community zu „pflegen“. Im Vergleich zu Online-Kursen oder E-Books, die einmal erstellt werden und dann passiv Einkommen generieren, ist die Verwaltung einer Community eine aktive Einkommensquelle.
Wenn er nur eine Einkommensquelle wählen könnte, was würde er wählen?
Jay Clouse konzentriert sich auf die Erstellung von „digitalen Produkten“ (Online-Kurse, E-Books, Workshop-Videos).
Er sagt, dass digitale Produkte den Vorteil von „niedrigen Kosten und hoher Skalierbarkeit“ haben, und wenn der Kursinhalt die Schwachstelle der Fans trifft und nicht mit der Zeit veraltet, wird der Verkauf des Kurses mit dem Wachstum der Fans weiter steigen.
Was tun, wenn du noch keine Fanbasis hast?
Jay Clouse glaubt, dass es nie zu spät ist, eine Fanbasis aufzubauen und gleichzeitig Produkte zu erstellen, auch wenn du jetzt keine Fanbasis hast.
Eine schnelle Möglichkeit, eine Fanbasis aufzubauen: Suche aktiv nach Communities, die mit deinem Thema zu tun haben, und werde der aktivste Diskutant darin.
Im Laufe der Zeit werden die Menschen auf deine persönliche Marke aufmerksam und werden deine Follower.
Meine Meinung
Der Schlüssel zur Monetarisierung der persönlichen Marke ist nicht die Anzahl, sondern das Vertrauen der Fans.
Jay Clouse hat keine große Fanbasis, aber er hat 2017 begonnen, Inhalte zu veröffentlichen und bis 2022 fortgesetzt. Seine Fans sind Menschen, die ihm schon seit mehreren Jahren folgen, und die Vertrauenswürdigkeit ist sehr hoch.
Die Fähigkeit, hohes Vertrauen aufzubauen und überdurchschnittliche Einnahmen zu erzielen, beruht ganz auf seinem kontinuierlichen Engagement für die Produktion von „hochwertigen Langinhalten“.
Der Inhalt des Kanals von Jay Clouse interviewt viele Community-Gurus (einschließlich Jenny Hoyos, die Königin der Kurzvideos, YouTube-Manager und Harvard-Psychologen, die die Community analysieren…), und die Essenz des Inhalts ist eine Fülle von Marketing-Online-Kursen.
„Hochwertige Inhalte“sind das einzige Gesetz im Zeitalter der Gemeinschaft.
Selbst wenn du ein „reiner Unterhaltungs“-Komiker oder Vlogger bist, gilt immer noch hochwertige Inhalte.
Der legendäre amerikanische Komiker Steve Martin sagte einmal:
„Niemand hat jemals meine Ratschläge wirklich aufgeschrieben, weil das, was ich sage, nicht das ist, was sie hören wollen.
Sie wollen hören: Wie finde ich einen Agenten? Wie schreibe ich ein Buch..., aber mein Rat ist immer: „Sei so gut, dass sie dich nicht ignorieren können“ ("Be so good they can't ignore you.")
Wenn jemand anfängt zu denken: Wie kann ich wirklich stark werden?, werden die Menschen ganz natürlich zu dir kommen.“