Jay Clouse es un creador que discute el 「Ciencia de Creadores」（Creator Science）, desmitificando las creencias sobre algoritmos y ayudándote a gestionar tu marca personal de manera más racional y efectiva.
Su ingreso total en 2022 fue de 338,000 dólares, equivalente a más de 10 millones de dólares taiwaneses, completamente basado en ingresos generados por contenido.
Lo curioso es que no es un influencer de millones. En 2022, YT suscriptores 3K, Twitter 13K, boletín 10K, y Podcast 33K. Su número de seguidores es un poco más de 10,000, completamente un “micro-influencer”.
Él dice que con estos 10,000 seguidores, ha creado un total de 46 fuentes de ingresos, que se pueden dividir en siete categorías.
A continuación se presentan sus siete canales de monetización.
Siete canales de monetización
Séptimo lugar: Donaciones (Patronage)
Sus ingresos por donaciones fueron de 223.83 dólares, representando menos del 1% de sus ingresos totales.
Jay cree que cuando alguien aprecia tu contenido y te invita a un café, es realmente un gesto muy cálido.
Sin embargo, ha dejado de lado esta fuente de ingresos en 2023.
La razón es que él considera que simplemente producir buen contenido y permitir que las personas te devuelvan amabilidad y gratitud es mucho más valioso que monetizar esos pocos cientos de dólares.
La amabilidad y la gratitud se acumulan gradualmente en 「confianza」, que es lo más valioso en la era de las comunidades.
Sexto lugar: Marketing de afiliados (Affiliates)
Sus ingresos por marketing de afiliados fueron de 20,500 dólares, representando el 6% de sus ingresos totales.
Al insertar enlaces de marketing en tu contenido, recibirás una comisión siempre que un espectador haga clic y complete una transacción.
Este es un método de monetización común en plataformas de contenido largo como YouTube, blogs y podcasts.
Jay menciona especialmente que las empresas SaaS con las que colabora, como ConvertKit（servicio de boletines） y Circle（plataforma de comunidad privada）, son las que más le generan ingresos.
Esto se debe a que estos servicios de software suelen ser por suscripción, donde los usuarios pagan una vez al mes, y tú recibes una comisión cada vez que se paga, continuando hasta que cancelen la suscripción.
¿Cómo encuentra estas empresas? Buscando proactivamente. Contacta a las empresas de software que te gustan y pregúntales si tienen programas de afiliados, negociando directamente la colaboración.
Taiwán está bastante rezagado en marketing de afiliados en comparación con Estados Unidos, pero esto aún vale la pena como referencia.
Quinto lugar: Productos digitales (Digital Product)
Sus ingresos por productos digitales fueron de 31,700 dólares, representando el 9% de sus ingresos totales.
Los productos digitales incluyen: cursos en línea, libros electrónicos, plantillas, talleres, etc., lo que se conoce comúnmente como 「monetización del conocimiento」.
La mayor ventaja de este tipo de productos es que, una vez que están listos, se pueden vender repetidamente sin necesidad de un gran esfuerzo de marketing, lo que los convierte en ingresos pasivos.
Jay indica que solo necesitas invertir tiempo una vez y luego puedes ganar sin hacer nada, esta es su fuente de ingresos favorita.
Cuarto lugar: Regalías (Royalties)
Sus ingresos por regalías fueron de 34,000 dólares, representando el 10% de sus ingresos totales.
Las regalías son más comunes en música, diseño, gráficos, fotografía y libros.
Él tiene ingresos por regalías porque es productor de cursos para LinkedIn Learning. Ha creado un total de siete cursos para LinkedIn, por lo que LinkedIn le paga una buena cantidad de regalías cada mes.
Las regalías pueden considerarse como el ingreso pasivo más puro.
Tercer lugar: Venta de servicios (Services)
Sus ingresos por venta de servicios fueron de 37,100 dólares, representando el 11% de sus ingresos totales.
En resumen, es ser un freelancer.
El contenido del trabajo freelance varía, puede ser redacción, diseño gráfico, edición, coaching, consultoría, etc.
La diferencia entre tener una marca personal y el trabajo freelance común es que no tienes que competir en precios como en plataformas de trabajo freelance como PRO360, donde debes mirar la cara del cliente.
Las personas que vienen a consultarte o a pedir asesoría ya son tus seguidores. Por lo tanto, la disposición a colaborar es mayor, no habrá actitudes de “el que tiene dinero es el que manda”.
Dado que el tema que Jay Clouse aborda es “cómo ser un creador más inteligente”, los servicios que ofrece son todos de coaching y consultoría uno a uno, con tarifas no bajas.
La confianza construida con los seguidores te transforma de un “freelancer que mira la cara de los demás” a un “socio colaborador tratado en igualdad”.
Segundo lugar: Patrocinios (Sponsorship)
Sus ingresos por patrocinios fueron de 52.8K dólares, representando el 15% de sus ingresos totales.
Sus patrocinios se colocan principalmente en 「contenido largo」, como boletines y podcasts, en una proporción de 50/50.
Jay cree que lo que más les importa a los patrocinadores es ROI, es decir, cuánto pueden recuperar de cada dólar que invierten en ti.
Para mantener una relación de colaboración saludable, tu objetivo es asegurarte de que los patrocinadores obtengan un alto ROI.
Sin embargo, cuando la base de seguidores es pequeña, ¿cómo se logra esto?
La respuesta de Jay Clouse es: colaborar con productos de alto precio.
En lugar de vender camisetas a 25 dólares, es mejor buscar productos que cuesten cientos o incluso miles de dólares. Con solo una venta, puedes igualar varias ventas de productos de bajo precio.
Otra forma de aumentar el ROI es a través de la calidad del contenido.
Cada artículo patrocinado es un ejemplo que le das a futuros patrocinadores; cuanto mejor sea tu desempeño, mayor será tu capacidad de negociación en futuras colaboraciones.
Enfocarse en productos de 「alto precio」 y en 「contenido de alta calidad」 son las dos claves para que Jay Clouse tenga éxito en los patrocinios.
Primer lugar: Membresías (Membership)
Esta es su principal fuente de ingresos.
Sus ingresos por membresías son de 161.1K, representando el 48% de sus ingresos totales.
Su comunidad exclusiva para miembros (básicamente un Discord de pago) ofrece una gran cantidad de contenido valioso, talleres, eventos en línea, foros de discusión.
Esta comunidad está destinada a creadores más avanzados, con tarifas no bajas, con precios anuales de 1499 y 2499 dólares.
También se asegura de que la comunidad sea pequeña y de calidad, con un límite de 200 personas, para poder atender a cada miembro y mantener la calidad de la comunidad.
Él cree que la ventaja de tener una comunidad es que puedes identificar quiénes son tus seguidores más leales, familiarizarte con tu audiencia principal y ayudarlos a alcanzar sus objetivos, obteniendo ingresos monetarios.
Sin embargo, construir una comunidad requiere una gran inversión de tiempo y paciencia para 「cultivar」 la comunidad. En comparación con los cursos en línea y los libros electrónicos que generan ingresos pasivos tras un solo esfuerzo, gestionar una comunidad es completamente un ingreso activo.
Si solo pudiera elegir una fuente de ingresos, ¿cuál elegiría?
Jay Clouse está concentrando sus esfuerzos en “productos digitales” (cursos en línea, libros electrónicos, videos de talleres).
Él indica que los productos digitales tienen la ventaja de “bajo costo y alta escalabilidad”, y si el contenido del curso toca la fibra sensible de los seguidores y no caduca con el tiempo, las ventas del curso seguirán creciendo a medida que crezca la base de seguidores.
¿Y si aún no tienes una base de seguidores, qué hacer?
Jay Clouse cree que incluso si no tienes una base de seguidores ahora, siempre es posible construir seguidores mientras creas productos.
Una forma rápida de construir una base de seguidores: busca proactivamente comunidades relacionadas con tu tema y conviértete en el participante más activo en las discusiones.
Con el tiempo, las personas comenzarán a notar tu marca personal y se convertirán en tus seguidores.
Mi opinión
La clave para monetizar una marca personal no es la cantidad, sino la confianza de los seguidores.
Jay Clouse no tiene una gran base de seguidores, pero desde que comenzó a publicar contenido en 2017 hasta 2022, sus seguidores son personas que lo han seguido durante varios años, con un nivel de confianza muy alto.
La capacidad de construir una alta confianza y generar ingresos extremadamente altos se debe a su esfuerzo constante en producir 「contenido de calidad」.
El contenido del canal de Jay Clouse incluye entrevistas con muchos grandes nombres de la comunidad (incluyendo a Jenny Hoyos, la diosa de los videos cortos, ejecutivos de YouTube, psicólogos de Harvard analizando comunidades…), y la calidad del contenido es un gran recurso para el marketing de cursos en línea.
「Contenido de calidad」es la única regla de oro en la era de las comunidades.
Incluso si eres un comediante o vlogger de “entretenimiento puro”, contenido de calidad sigue siendo aplicable.
El legendario comediante estadounidense Steve Martin dijo una vez:
“Nunca nadie recuerda bien mis consejos porque lo que digo no es lo que quieren escuchar.
Quieren escuchar ‘¿cómo encuentras un agente? ¿cómo escribes un libro…?’, pero mi consejo siempre es: 「Sé tan bueno que no puedan ignorarte」（"Be so good they can't ignore you."）
Si alguien comienza a pensar ‘¿cómo puedo realmente ser bueno?’, la gente naturalmente vendrá a buscarte.”