Référence: - 周加恩 - 【只有一萬個粉絲，他一年賺 1000 萬。】 —— 詳細拆解「個人品牌變現」的七個管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse est un créateur qui discute de 「創作者科學」（Creator Science）, brisant les mythes des algorithmes et vous permettant de gérer votre marque personnelle de manière plus rationnelle et efficace.
Il a gagné un revenu total de 338 000 dollars en 2022, ce qui équivaut à plus de 10 millions de dollars taïwanais, uniquement grâce aux revenus générés par son contenu.
Fait étrange, il n’est pas une célébrité avec des millions d’abonnés. En 2022, il avait YT abonnés 3K, Twitter 13K, Newsletter 10K, et Podcast 33K. Son nombre d'abonnés est d'environ un peu plus de 10 000, ce qui en fait un « micro-influenceur ».
Il dit qu’avec ces 10 000 abonnés, il a créé un total de 46 sources de revenus, qui peuvent être classées en sept catégories.
Voici ses sept canaux de monétisation.
Sept canaux de monétisation
Septième : Pourboires (Patronage)
Ses revenus de pourboires s’élèvent à 223,83 dollars, représentant moins de 1 % de son revenu total.
Jay pense qu’il est vraiment réconfortant que quelqu’un apprécie votre contenu et vous invite à prendre un café.
Cependant, il a déjà arrêté cette source de revenus en 2023.
La raison est qu’il pense que produire simplement du bon contenu et permettre aux gens de vous rendre la pareille avec de la bienveillance et de la gratitude est bien plus précieux que de monétiser ces quelques centaines de dollars.
La bienveillance et la gratitude s’accumulent progressivement en 「信任」, c’est ce qui est le plus précieux à l’ère des communautés.
Sixième : Marketing d’affiliation (Affiliates)
Ses revenus d’affiliation s’élèvent à 20 500 dollars, représentant 6 % de son revenu total.
En intégrant des liens marketing dans votre contenu, vous recevrez une commission chaque fois qu’un spectateur clique et effectue un achat.
C’est une méthode de monétisation courante sur des plateformes de contenu long comme YouTube, les blogs et les podcasts.
Jay mentionne particulièrement qu’il a collaboré avec plusieurs entreprises SaaS, comme ConvertKit（電子報服務） et Circle（私域社群平台）, qui lui ont rapporté le plus.
Ces services logiciels fonctionnent généralement sur un modèle d’abonnement, où les utilisateurs paient chaque mois, et vous recevez une commission tant qu’ils restent abonnés.
Comment les trouve-t-il ? En cherchant activement. En contactant directement les entreprises de logiciels que vous aimez et en leur demandant si elles ont un programme d’affiliation, vous pouvez négocier une collaboration.
Taiwan est en retard par rapport aux États-Unis en matière de marketing d’affiliation, mais cela reste une référence valable.
Cinquième : Produits numériques (Digital Product)
Ses revenus de produits numériques s’élèvent à 31 700 dollars, représentant 9 % de son revenu total.
Les produits numériques incluent : cours en ligne, ebooks, modèles, ateliers, etc., ce que l’on appelle souvent 「知識變現」.
Le principal avantage de ces produits est qu’une fois créés, ils peuvent être vendus de manière répétée sans nécessiter beaucoup de promotion, ce qui en fait une source de revenus passive.
Jay indique qu’il suffit d’investir du temps une fois pour pouvoir gagner de l’argent sans effort, c’est sa source de revenus préférée.
Quatrième : Droits d’auteur (Royalties)
Ses revenus de droits d’auteur s’élèvent à 34 000 dollars, représentant 10 % de son revenu total.
Les revenus de droits d’auteur sont généralement plus courants dans les domaines de musique, design, graphisme, photographie, et livres.
Il a des revenus de droits d’auteur parce qu’il est producteur de cours pour LinkedIn Learning. Il a créé sept cours pour LinkedIn, donc LinkedIn lui verse chaque mois des droits d’auteur considérables.
Les droits d’auteur peuvent être considérés comme le revenu passif le plus pur.
Troisième : Vente de services (Services)
Ses revenus de services s’élèvent à 37 100 dollars, représentant 11 % de son revenu total.
En d’autres termes, il est un freelance.
Le contenu des missions varie d’une personne à l’autre, pouvant inclure rédaction, graphisme, montage, coaching, consultation, etc.
La différence entre gérer une marque personnelle et le freelancing traditionnel est que vous n’avez pas à faire face à la concurrence par les prix sur des plateformes comme PRO360.
Les personnes qui viennent vous consulter ou vous demander des conseils sont déjà vos abonnés ! Par conséquent, leur volonté de collaborer est plus élevée, et il n’y a pas de comportement de « celui qui a de l’argent est le patron ».
Étant donné que le sujet de Jay Clouse est « comment devenir un créateur plus intelligent », tous les services qu’il propose sont des séances de coaching et de consultation individuelles, avec des tarifs élevés.
Gagner la confiance des abonnés vous transforme d’un « freelance soumis » en un « partenaire de collaboration traité sur un pied d’égalité ».
Deuxième : Sponsoring (Sponsorship)
Ses revenus de sponsoring s’élèvent à 52,8K dollars, représentant 15 % de son revenu total.
Ses sponsors se concentrent principalement sur 「長內容」, comme les newsletters et les podcasts, à parts égales.
Jay pense que les sponsors se soucient le plus du ROI, c'est-à-dire combien d'argent ils peuvent récupérer pour chaque dollar investi.
Pour maintenir une relation de collaboration saine, votre objectif est de vous assurer que les sponsors obtiennent un bon ROI.
Cependant, comment y parvenir lorsque votre base d’abonnés est petite ?
La réponse de Jay Clouse est : collaborer avec des produits à prix élevé.
Au lieu de vendre un t-shirt à 25 dollars, il est préférable de rechercher des produits coûtant plusieurs centaines, voire milliers de dollars. Vendre un seul produit peut équivaloir à plusieurs ventes de vêtements bon marché.
Une autre façon d’augmenter le ROI est la qualité du contenu.
Chaque article sponsorisé est un exemple pour les futurs sponsors, et plus la performance de Ye Peiwen est bonne, plus sa capacité de négociation pour les collaborations futures sera élevée.
Se concentrer sur des produits 「高單價」 et un contenu 「高品質」 est la clé du succès de Jay Clouse en matière de sponsoring.
Premier : Adhésion (Membership)
C’est sa principale source de revenus.
Ses revenus d’adhésion s’élèvent à 161,1K, représentant 48 % de son revenu total.
Sa communauté d'adhésion (qui est essentiellement un Discord payant) offre une multitude de contenus de valeur, ateliers, événements en ligne, et forums de discussion.
Cette communauté est destinée aux créateurs plus avancés, avec des frais d’adhésion élevés, à 1499 et 2499 dollars par an.
Il veille également à ce que la communauté reste petite et de qualité, avec un maximum de 200 membres, afin de pouvoir s’occuper de chaque membre et maintenir la qualité de la communauté.
Il pense que l’avantage de créer une communauté est que vous pouvez identifier qui sont vos abonnés les plus fidèles, vous familiariser avec votre public cible, et les aider à atteindre leurs objectifs, ce qui génère des revenus.
Cependant, gérer une communauté nécessite un investissement de temps considérable et de la patience pour 「養」社群. Comparé à des cours en ligne ou des ebooks qui génèrent des revenus passifs après un seul effort, gérer une communauté est entièrement un revenu actif.
Si je ne pouvais choisir qu’une seule source de revenus, laquelle choisirait-il ?
Jay Clouse se concentre sur la création de produits numériques (cours en ligne, ebooks, vidéos d'ateliers).
Il indique que les produits numériques ont l’avantage d’être à faible coût et hautement évolutifs, et si le contenu du cours répond aux besoins de ses abonnés et ne devient pas obsolète, les ventes de cours continueront d’augmenter avec la croissance de sa base d’abonnés.
Que faire si vous n’avez pas encore de base d’abonnés ?
Jay Clouse pense que même si vous n’avez pas encore de base d’abonnés, il est toujours temps de construire votre audience tout en développant vos produits.
Une méthode rapide pour construire une base d’abonnés : recherchez activement des communautés liées à votre sujet et devenez le participant le plus actif dans les discussions.
Avec le temps, les gens commenceront à remarquer votre marque personnelle et deviendront vos abonnés.
Mon avis
La clé de la monétisation de la marque personnelle n’est pas la quantité, mais la confiance des abonnés.
Jay Clouse n’a pas une grande base d’abonnés, mais depuis qu’il a commencé à publier du contenu en 2017 jusqu’en 2022, ses abonnés le suivent depuis plusieurs années, et son niveau de confiance est très élevé.
La capacité à établir une confiance élevée et à générer des revenus élevés repose entièrement sur son effort constant à produire 「優質長內容」.
Le contenu de la chaîne de Jay Clouse interviewe de nombreux experts en communauté (y compris Jenny Hoyos, la reine des vidéos courtes, des cadres de YouTube, des psychologues de Harvard analysant les communautés…), et la qualité du contenu est un véritable trésor pour le marketing des cours en ligne.
「優質內容」est la seule règle d’or à l’ère des communautés.
Même si vous êtes un comédien ou un Vlogger de « pur divertissement », contenu de qualité reste applicable.
Le légendaire comédien américain Steve Martin a dit une fois :
« Personne ne se souvient jamais de mes conseils, car ce que je dis n’est pas ce qu’ils veulent entendre.
Ils veulent entendre comment trouver un agent, comment écrire un livre..., mais mon conseil est toujours : 「Soyez si bon qu'ils ne peuvent pas vous ignorer」 ("Be so good they can't ignore you.")
Quand quelqu’un commence à se demander comment puis-je devenir vraiment bon ?, les gens viendront naturellement à vous.」