Jay Clouse adalah seorang pembuat konten yang membahas 「Ilmu Kreator」（Creator Science）, menghilangkan mitos algoritma, dan membantu Anda mengelola merek pribadi dengan lebih rasional dan efektif.
Dia memiliki total pendapatan 338.000 dolar AS pada tahun 2022, setara dengan lebih dari 10 juta NT, sepenuhnya bergantung pada pendapatan dari konten yang dihasilkan.
Yang menarik, dia bukanlah seorang influencer dengan jutaan penggemar. Pada tahun 2022, jumlah pelanggan YT 3K, Twitter 13K, newsletter 10K, dan Podcast 33K. Jumlah penggemarnya hampir sepuluh ribu, dia sepenuhnya adalah seorang “influencer mikro”.
Dia mengatakan bahwa dengan sepuluh ribu penggemar ini, dia telah menciptakan total 46 sumber pendapatan yang dapat dibagi menjadi tujuh kategori.
Berikut adalah tujuh saluran monetisasinya.
Tujuh Saluran Monetisasi
Peringkat Ketujuh: Donasi (Patronage)
Pendapatan donasinya adalah 223,83 dolar AS, yang merupakan kurang dari “1%” dari total pendapatan.
Jay percaya bahwa ketika seseorang menghargai kontennya dan mentraktir kopi, itu adalah hal yang sangat menyentuh.
Namun, dia telah menghentikan sumber pendapatan ini pada tahun 2023.
Alasannya adalah, dia percaya bahwa hanya dengan memproduksi konten yang baik dan membiarkan orang membalas dengan kebaikan dan rasa terima kasih jauh lebih berharga daripada monetisasi beberapa ratus dolar ini.
Kebaikan dan rasa terima kasih akan perlahan-lahan terakumulasi menjadi 「kepercayaan」, inilah yang paling berharga di era komunitas.
Peringkat Keenam: Pemasaran Afiliasi (Affiliates)
Pendapatan pemasaran afiliasinya adalah 20.500 dolar AS, yang merupakan “6%” dari total pendapatan.
Dengan menyisipkan tautan pemasaran dalam konten Anda, setiap kali ada penonton yang mengklik dan melakukan transaksi, Anda akan mendapatkan komisi.
Ini adalah metode penghasilan yang sangat umum terlihat di platform konten panjang seperti YouTube, blog, dan podcast.
Jay secara khusus menyebutkan beberapa perusahaan SaaS yang dia kerjakan, seperti ConvertKit（layanan newsletter）, Circle（platform komunitas pribadi） yang memberinya penghasilan terbanyak.
Karena layanan perangkat lunak ini biasanya berbasis langganan, pengguna membayar setiap bulan, dan Anda menerima komisi setiap kali, terus berlanjut sampai mereka membatalkan langganan.
Bagaimana dia menemukan perusahaan-perusahaan ini? Dengan mencari secara proaktif. Menghubungi perusahaan perangkat lunak yang Anda suka dan menanyakan apakah mereka memiliki program afiliasi, langsung membahas kerjasama.
Taiwan tertinggal jauh di belakang Amerika dalam hal pemasaran afiliasi, tetapi ini masih layak untuk dijadikan referensi.
Peringkat Kelima: Produk Digital (Digital Product)
Pendapatan produk digitalnya adalah 31.700 dolar AS, yang merupakan “9%” dari total pendapatan.
Produk digital mencakup: kursus online, e-book, template, kursus workshop, dll., yang sering disebut sebagai 「monetisasi pengetahuan」.
Keuntungan terbesar dari produk ini adalah, setelah dibuat, Anda dapat menjualnya berulang kali tanpa perlu banyak promosi, ini adalah sumber pendapatan pasif.
Jay menyatakan bahwa dengan menginvestasikan waktu sekali, Anda bisa mendapatkan penghasilan tanpa usaha lebih, ini adalah sumber pendapatan favoritnya.
Peringkat Keempat: Royalti (Royalties)
Pendapatan royalti yang dia terima adalah 34.000 dolar AS, yang merupakan “10%” dari total pendapatan.
Pendapatan royalti biasanya lebih umum di bidang musik, desain, grafis, fotografi, dan buku.
Dia mendapatkan pendapatan royalti karena dia adalah pembuat kursus untuk LinkedIn Learning. Dia telah membuat tujuh kursus untuk LinkedIn, sehingga LinkedIn membayar royalti yang cukup besar setiap bulan.
Royalti bisa dibilang adalah pendapatan pasif yang paling murni.
Peringkat Ketiga: Penjualan Layanan (Services)
Pendapatan dari penjualan layanannya adalah 37.100 dolar AS, yang merupakan “11%” dari total pendapatan.
Sederhananya, ini adalah tentang menjadi freelancer.
Isi pekerjaan freelance bervariasi, bisa berupa copywriting, desain grafis, editing, pelatihan, konsultasi, dll.
Perbedaan antara memiliki merek pribadi dan pekerjaan freelance biasa adalah: Anda tidak perlu bersaing harga seperti di platform pengajuan proyek biasa, PRO360, dan sejenisnya.
Orang yang datang untuk berkonsultasi atau meminta nasihat biasanya sudah menjadi penggemar Anda! Oleh karena itu, keinginan untuk bekerja sama lebih tinggi, tidak ada sikap “uang adalah raja”.
Karena tema yang dikelola Jay Clouse adalah “bagaimana menjadi kreator yang lebih cerdas”, semua layanan yang dia tawarkan adalah pelatihan dan konsultasi satu lawan satu, dengan biaya yang tidak murah.
Membangun kepercayaan penggemar akan mengubah Anda dari “freelancer yang melihat wajah orang” menjadi “mitra kerja yang setara”.
Peringkat Kedua: Sponsor (Sponsorship)
Pendapatan sponsor yang dia terima adalah 52,8K dolar AS, yang merupakan “15%” dari total pendapatan.
Sponsor utamanya ditempatkan di 「konten panjang」, seperti newsletter dan podcast, dengan proporsi setengah-setengah.
Jay percaya bahwa yang paling diperhatikan oleh sponsor adalah ROI, yaitu berapa banyak uang yang mereka investasikan pada Anda dapat kembali kepada mereka.
Untuk menjaga hubungan kerja yang sehat, tujuan Anda adalah memastikan sponsor dapat memperoleh ROI yang tinggi.
Namun, ketika basis penggemar sangat kecil, bagaimana cara mencapai ini?
Jawaban Jay Clouse adalah: bekerja sama dengan produk berharga tinggi.
Daripada menjual kaos seharga 25 dolar, lebih baik mencari produk yang harganya ratusan atau bahkan ribuan dolar. Hanya dengan menjual satu unit, itu setara dengan beberapa unit pakaian murah.
Metode lain untuk meningkatkan ROI adalah: kualitas konten.
Setiap artikel sponsor adalah contoh yang Anda berikan kepada perusahaan di masa depan, semakin baik kinerja Anda, semakin tinggi kemampuan negosiasi untuk kerjasama berikutnya.
Fokus pada produk 「berharga tinggi」 dan 「konten berkualitas tinggi」 adalah dua kunci utama Jay Clouse dalam melakukan sponsor dengan baik.
Peringkat Pertama: Keanggotaan Komunitas (Membership)
Ini adalah sumber pendapatan utamanya.
Pendapatan keanggotaan komunitasnya adalah 161,1K, yang merupakan “48%” dari total pendapatan.
Komunitas eksklusif anggotanya (pada dasarnya adalah Discord berbayar) menyediakan banyak konten berharga, workshop, acara online, forum diskusi komunitas.
Komunitas ini ditujukan untuk kreator yang lebih maju, dengan biaya yang tidak murah, biaya tahunan adalah 1499 dan 2499 dolar AS.
Dia juga sengaja membuat komunitas kecil dan berkualitas, dengan batas maksimum 200 orang, sehingga dapat merawat setiap anggota dan menjaga kualitas komunitas.
Dia percaya bahwa keuntungan dari membangun komunitas adalah Anda dapat menemukan siapa penggemar inti Anda, mengenal audiens inti Anda, dan membantu mereka mencapai tujuan, serta mendapatkan keuntungan finansial.
Namun, membangun komunitas memerlukan banyak waktu dan kesabaran untuk 「memelihara」 komunitas. Dibandingkan dengan kursus online atau e-book yang hanya perlu dikerjakan sekali untuk mendapatkan pendapatan pasif, mengelola komunitas sepenuhnya adalah pendapatan aktif.
Jika hanya bisa memilih satu sumber pendapatan, apa yang akan dia pilih?
Jay Clouse sedang fokus pada “produk digital” (kursus online, e-book, video workshop).
Dia menyatakan bahwa produk digital memiliki keuntungan “biaya rendah dan sangat dapat diskalakan”, dan jika konten kursus mengenai masalah yang dihadapi penggemar dan tidak akan kadaluarsa seiring waktu, penjualan kursus akan terus meningkat seiring pertumbuhan jumlah penggemar.
Jika belum memiliki basis penggemar, bagaimana?
Jay Clouse percaya bahwa meskipun Anda saat ini tidak memiliki basis penggemar, selalu ada waktu untuk membangun penggemar sambil menciptakan produk.
Salah satu cara cepat untuk membangun basis penggemar: secara proaktif mencari komunitas yang relevan dengan tema Anda, dan menjadi peserta diskusi yang paling aktif di dalamnya.
Lama kelamaan, orang akan memperhatikan merek pribadi Anda dan menjadi pengikut Anda.
Pendapat Saya
Kunci monetisasi merek pribadi bukanlah jumlah, tetapi kepercayaan penggemar.
Jay Clouse tidak memiliki basis penggemar yang besar, tetapi sejak 2017 dia mulai mempublikasikan konten dan terus hingga 2022, penggemarnya adalah orang-orang yang telah mengikuti dia selama bertahun-tahun, tingkat kepercayaan sangat tinggi.
Kemampuan untuk membangun kepercayaan yang tinggi dan menghasilkan pendapatan yang sangat besar sepenuhnya bergantung pada upayanya untuk terus menghasilkan 「konten panjang berkualitas」.
Konten saluran Jay Clouse mengundang banyak tokoh besar di komunitas (termasuk Jenny Hoyos, raja video pendek, eksekutif YouTube, psikolog Harvard yang menganalisis komunitas…), tingkat esensi kontennya sangat tinggi, menghasilkan banyak kursus pemasaran online.
「Konten berkualitas」adalah satu-satunya hukum di era komunitas.
Bahkan jika Anda adalah seorang komedian atau Vlogger yang “murni hiburan”, konten berkualitas tetap berlaku.
Komika legendaris Amerika Steve Martin pernah mengatakan:
“Tidak ada yang benar-benar mencatat saran yang saya berikan dengan baik, karena apa yang saya katakan bukanlah yang ingin mereka dengar.
Mereka ingin mendengar ‘bagaimana cara menemukan manajer, bagaimana cara menulis buku…’, tetapi saran saya selalu: 「Jadilah begitu baik sehingga tidak ada yang bisa mengabaikan Anda」（"Be so good they can't ignore you."）
Jika seseorang mulai berpikir ‘bagaimana saya bisa menjadi benar-benar hebat?’, orang-orang secara alami akan datang mencari Anda.”