Reference: - 周加恩 - 【1万人のファンで、1年間に1000万を稼ぐ。】 —— Jay Clouseの「個人ブランドのマネタイズ」の7つのパイプラインを詳細に解説 | Facebook
Jay Clouseは「クリエイターサイエンス」（Creator Science）を専門に議論するチャンネルで、アルゴリズムの迷信を打破し、より理性的かつ効果的に個人ブランドを運営するクリエイターです。
彼の2022年の総収入は33.8万ドルで、台湾ドルに換算すると1000万を超え、完全にコンテンツの収益だけで成り立っています。
奇妙なことに、彼は百万フォロワーのインフルエンサーではありません。2022年のYT登録者数3K、Twitter 13K、ニュースレター10K、Podcast 33K。彼のファン数は約1万人で、完全に「マイクロインフルエンサー」です。
彼は、この1万人のファンを活用して、合計46の収入源を構築し、7つのカテゴリーに分けることができました。
以下は彼の7つのマネタイズパイプラインです。
7つのマネタイズパイプライン
第7位：打ち上げ（Patronage）
彼の打ち上げ収入は223.83ドルで、総収入の「<1%」を占めています。
Jayは、誰かがあなたのコンテンツを評価し、コーヒーを奢ってくれることは本当に心温まることだと考えています。
しかし、彼は2023年にこの収入源を停止しました。
理由は、単に良いコンテンツを生産し、人々があなたに善意と感謝を返すことが、数百ドルのマネタイズよりもはるかに価値があると考えているからです。
善意と感謝は、徐々に「信頼」に蓄積され、これがコミュニティ時代で最も貴重なものです。
第6位：アフィリエイト（Affiliates）
彼のアフィリエイト収入は20,500ドルで、総収入の「6%」を占めています。
あなたのコンテンツにマーケティングリンクを挿入し、視聴者がクリックして取引が成功すれば、手数料を得ることができます。
これはYouTube、ブログ、Podcastなどの長いコンテンツプラットフォームでよく見られる収益化方法です。
Jayは特に、彼が提携しているいくつかのSaaS企業、例えばConvertKit（ニュースレターサービス）、Circle（プライベートコミュニティプラットフォーム）が彼に最も多くの収益をもたらしていると述べています。
これらのソフトウェアサービスは通常サブスクリプション制を採用しており、ユーザーが毎月お金を支払うと、あなたは一度の手数料を受け取ります。彼らがサブスクリプションをキャンセルするまで、これが続きます。
では、彼はこれらの企業をどのように見つけたのでしょうか？自ら積極的に探し、好きなソフトウェア会社に連絡を取り、アフィリエイトマーケティングを行っているかどうかを尋ね、直接提携を交渉します。
台湾はアフィリエイトマーケティングの面でアメリカに遅れをとっていますが、これは参考にする価値があります。
第5位：デジタル製品（Digital Product）
彼のデジタル製品の収益は31,700ドルで、総収入の「9%」を占めています。
デジタル製品には、オンラインコース、電子書籍、テンプレート、ワークショップコースなどが含まれ、最近よく言われる「知識のマネタイズ」です。
この種の製品の最大の利点は、一度作成すれば繰り返し販売でき、ほとんど大きな宣伝を必要とせず、受動的な収入となることです。
Jayは、一度時間を投資すれば、寝ていても稼げると述べており、これが彼のお気に入りの収入源です。
第4位：ロイヤリティ（Royalties）
彼のロイヤリティ収入は34,000ドルで、総収入の「10%」を占めています。
通常、ロイヤリティ収入は音楽、デザイン、グラフィック、写真、書籍の分野で一般的です。
彼がロイヤリティ収入を得ているのは、彼がLinkedIn Learningのコース制作者だからです。彼はLinkedInのために7つのコースを制作し、そのためLinkedInは毎月彼にかなりのロイヤリティを支払っています。
ロイヤリティは最も純粋な受動的収入と言えます。
第3位：サービスの販売（Services）
彼のサービスの販売収入は37,100ドルで、総収入の「11%」を占めています。
要するに、フリーランスとして働くことです。
フリーランスの内容は人によって異なり、コピーライティング、グラフィック、編集、コーチング、コンサルティングなどがあります。
個人ブランドを運営することと一般的なフリーランスの違いは、一般的なフリーランスプラットフォームで価格競争を強いられることなく、顧客の顔色をうかがう必要がないことです。
通常、あなたに相談やコンサルティングを求める人は、すでにあなたのファンです！そのため、協力の意欲が高く、「金持ちが偉い」という態度はありません。
Jay Clouseが扱うテーマは「より賢いクリエイターになる方法」であり、彼が提供するサービスはすべて1対1のコーチングとコンサルティングサービスで、料金は安くありません。
ファンの信頼を築くことで、あなたは「顧客の顔色をうかがうフリーランス」から「対等に扱われるパートナー」へと変わります。
第2位：スポンサーシップ（Sponsorship）
彼のスポンサーシップ収入は52.8Kドルで、総収入の「15%」を占めています。
彼のスポンサーシップは主に「長いコンテンツ」、例えばニュースレターやPodcastに掲載されており、割合は半々です。
Jayはスポンサーが最も気にするのはROI、つまり彼らがあなたに1ドルを投資したときに、どれだけのリターンを得られるかだと考えています。
健全な協力関係を維持するために、あなたの目標はスポンサーが高いROIを得られるようにすることです。
しかし、ファン基盤が小さいとき、どうやってこれを実現するのでしょうか？
Jay Clouseの答えは、高価格の商品と提携することです。
25ドルのTシャツを売るよりも、数百、さらには数千ドルの価格帯の商品を見つける方が良いです。1つ売れれば、低価格の服の何倍にも相当します。
ROIを向上させるもう一つの方法はコンテンツの質です。
各スポンサーシップ記事は、将来の企業へのケーススタディとなり、Jayのパフォーマンスが良ければ、次回の協力の交渉力が高まります。
「高価格」の商品と「高品質」のコンテンツに焦点を当てることが、Jay Clouseがスポンサーシップを成功させるための2つの重要な要素です。
第1位：コミュニティメンバーシップ（Membership）
これは彼の最も主要な収入源です。
彼のコミュニティメンバーシップ収入は161.1Kで、総収入の「48%」を占めています。
彼のメンバー専用コミュニティ（基本的に有料Discord）では、大量の有益なコンテンツ、ワークショップ、オンラインイベント、コミュニティフォーラムを提供しています。
このコミュニティは、より進んだクリエイター向けで、料金は高く、年会費は1499ドルと2499ドルの2つの価格帯です。
彼はまた、コミュニティを小さく美しく保つために、上限を200人に設定し、各メンバーに配慮し、コミュニティの質を維持しています。
彼は、コミュニティを運営する利点は、最もコアなファン層を特定し、コアなTAオーディエンスを理解し、彼らが目標を達成するのを助けることで、金銭的な利益を得ることができると考えています。
しかし、コミュニティを運営するには多くの時間を投資し、「コミュニティを育てる」ための忍耐が必要です。オンラインコースや電子書籍を一度作って寝ていても稼げる受動的収入とは異なり、コミュニティの運営は完全に能動的な収入です。
もし一つの収入源しか選べないとしたら、彼は何を選ぶのか？
Jay Clouseは「デジタル製品」（オンラインコース、電子書籍、ワークショップビデオ）に集中しています。
彼は、デジタル製品には「低コスト、高度なスケーラビリティ」の利点があり、もしコースの内容がファンのニーズに合致し、時間が経っても陳腐化しない場合、コースの販売量はファンの成長に伴って持続的に成長すると述べています。
もしまだファン基盤がない場合、どうすればいいのか？
Jay Clouseは、たとえ今ファン基盤がなくても、ファンを育てながら製品を作ることは永遠に可能だと考えています。
ファン基盤を迅速に構築する方法：あなたのテーマに関連するコミュニティを積極的に検索し、その中で最も活発な議論者になることです。
やがて人々はあなたの個人ブランドに気づき、あなたのフォロワーになります。
私の見解
個人ブランドのマネタイズの鍵は数量ではなく、ファンの信頼です。
Jay Clouseは大量のファン基盤を持っていませんが、彼は2017年からコンテンツを発信し続け、2022年まで、彼のファンはすでに何年も彼をフォローしている人々で、信頼度は非常に高いです。
高度な信頼を築き、超高収益を生み出すことができるのは、彼が不断に「質の高い長いコンテンツ」を生産している努力によるものです。
Jay Clouseのチャンネルの内容は、多くのコミュニティの神々（前回の記事のJenny Hoyos短編動画の神、YouTubeの高官、ハーバードの心理学者がコミュニティを分析するなど）をインタビューしており、内容の精華度は多くのマーケティングオンラインコースを超えています。
「質の高いコンテンツ」はコミュニティ時代の唯一の鉄則です。
たとえあなたが「純粋なエンターテイメント」のコメディアンやVloggerであっても、「質の高いコンテンツ」は依然として適用されます。
アメリカの伝説的なコメディアンSteve Martinは次のように言いました：
「誰も私が言ったアドバイスをしっかりと記録することはありません。なぜなら、私が言うことは彼らが聞きたいことではないからです。
彼らは『どうやってエージェントを見つけるか、どうやって本を書くか…』を聞きたいのですが、私のアドバイスは常に：『自分を無視できないほど強くなれ』（"Be so good they can't ignore you."）
もし誰かが『どうやって本当に強くなれるのか？』を考え始めたら、人々は自然にあなたを探しに来るでしょう。」