Reference: - 周加恩 - 【只有一萬個粉絲，他一年賺 1000 萬。】 —— 詳細拆解「個人品牌變現」的七個管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse는 「창작자 과학」（Creator Science）에 대해 논의하는 채널로, 알고리즘 미신을 타파하고 개인 브랜드를 더 합리적이고 효과적으로 운영할 수 있도록 돕는 창작자입니다.
그는 2022년에 총 수입이 33.8만 달러로, 대만 달러로 1천만 원이 넘는 수익을 전적으로 콘텐츠 생산에서 얻었습니다.
특이하게도 그는 백만 팔로워가 아닙니다. 2022년 YT 구독자 수 3K, 트위터 13K, 뉴스레터 10K, 팟캐스트 33K입니다. 그의 팬 수는 대략 1만 명 초반으로, 완전히 ‘미니 인플루언서’입니다.
그는 이 1만 팬을 통해 총 46개의 수익원을 만들었으며, 이를 7가지 카테고리로 나눌 수 있습니다.
다음은 그의 7가지 수익화 경로입니다.
7가지 수익화 경로
7위: 후원 (Patronage)
그의 후원 수입은 223.83달러로, 총 수입의 “<1%“를 차지합니다.
Jay는 누군가 당신의 콘텐츠를 좋아하고 커피를 사주면 정말 따뜻한 일이라고 생각합니다.
하지만 그는 2023년에 이 수익원을 중단했습니다.
그 이유는, 단순히 좋은 콘텐츠를 생산하고 사람들이 당신에게 선의와 감사를 돌려주는 것이 몇 백 달러를 수익화하는 것보다 훨씬 더 가치 있다고 생각하기 때문입니다.
선의와 감사는 점차 「신뢰」로 쌓이게 되며, 이것이 바로 커뮤니티 시대의 가장 소중한 것입니다.
6위: 제휴 마케팅 (Affiliates)
그의 제휴 마케팅 수입은 20,500달러로, 총 수입의 “6%“를 차지합니다.
당신의 콘텐츠에 마케팅 링크를 삽입하면, 관객이 클릭하고 거래가 성공하면 수수료를 받을 수 있습니다.
이는 YouTube, 블로그, 팟캐스트 등 긴 콘텐츠 플랫폼에서 자주 볼 수 있는 수익화 방법입니다.
Jay는 그가 협력하는 몇몇 SaaS 회사, 예를 들어 ConvertKit（뉴스레터 서비스）, Circle（프라이빗 커뮤니티 플랫폼）가 그에게 가장 많은 수익을 안겨주었다고 특별히 언급했습니다.
이 소프트웨어 서비스는 일반적으로 구독 모델을 채택하고 있어, 사용자가 매달 한 번씩 돈을 지불하면 당신은 한 번의 수수료를 받게 되며, 사용자가 구독을 취소할 때까지 계속됩니다.
그는 이러한 회사를 어떻게 찾았을까요? 적극적으로 검색합니다. 좋아하는 소프트웨어 회사에 직접 연락하여 그들이 제휴 마케팅을 하고 있는지 문의하고 협력에 대해 직접 논의합니다.
대만은 제휴 마케팅에서 미국에 비해 많이 뒤쳐져 있지만, 여전히 참고할 만한 점입니다.
5위: 디지털 제품 (Digital Product)
그의 디지털 제품 수익은 31,700달러로, 총 수입의 “9%“를 차지합니다.
디지털 제품에는 온라인 강의, 전자책, 템플릿, 워크숍 과정 등이 포함되며, 최근에 자주 언급되는 「지식 수익화」입니다.
이 제품의 가장 큰 장점은, 한 번 만들면 반복해서 판매할 수 있어 거의 큰 마케팅 없이도 수익을 얻을 수 있는 수동 소득입니다.
Jay는 한 번의 시간 투입으로 누워서 벌 수 있다고 말하며, 이것이 그가 가장 좋아하는 수익원이라고 합니다.
4위: 로열티 (Royalties)
그의 로열티 수익은 34,000달러로, 총 수입의 “10%“를 차지합니다.
일반적으로 로열티 수익은 음악, 디자인, 그래픽, 사진, 도서 분야에서 더 흔하게 발생합니다.
그가 로열티 수익을 얻을 수 있는 이유는, 그가 LinkedIn Learning의 강의 제작자이기 때문입니다. 그는 LinkedIn을 위해 총 7개의 강의를 제작했으며, 따라서 LinkedIn은 매달 그에게 상당한 로열티를 지급합니다.
로열티는 가장 순수한 형태의 수동 소득이라고 할 수 있습니다.
3위: 서비스 판매 (Services)
그의 서비스 판매 수익은 37,100달러로, 총 수입의 “11%“를 차지합니다.
간단히 말해, 프리랜서로 일하는 것입니다.
프리랜서의 내용은 사람마다 다를 수 있으며, 카피라이팅, 그래픽, 편집, 코칭, 컨설팅 등이 포함됩니다.
개인 브랜드를 운영하는 것과 일반 프리랜서의 차이는, 일반적으로 프리랜서 플랫폼에서 가격 경쟁을 하며 고객의 눈치를 보지 않아도 된다는 것입니다.
상담이나 컨설팅을 요청하는 사람들은 이미 당신의 팬이기 때문에, 협력 의사가 더 높아지며 “돈이 많다고 갑질하는” 태도를 보이지 않습니다.
Jay Clouse가 다루는 주제가 “더 똑똑한 창작자가 되는 방법"이기 때문에, 그가 제공하는 서비스는 모두 1:1 코칭 및 컨설팅 서비스로, 가격이 저렴하지 않습니다.
팬의 신뢰를 쌓는 것은 당신을 “고객의 눈치를 보는 프리랜서"에서 “동등한 대우를 받는 협력 파트너"로 변화시킵니다.
2위: 스폰서십 (Sponsorship)
그의 스폰서십 수익은 52.8K달러로, 총 수입의 “15%“를 차지합니다.
그의 스폰서십은 주로 「긴 콘텐츠」에 배치되며, 예를 들어 뉴스레터와 팟캐스트에서 비율이 반반입니다.
Jay는 스폰서가 가장 중요하게 생각하는 것은 ROI, 즉 그들이 당신에게 1달러를 투자했을 때 얼마나 많은 돈을 회수할 수 있는가라고 생각합니다.
건전한 협력 관계를 유지하기 위해, 당신의 목표는 스폰서가 높은 ROI를 얻을 수 있도록 하는 것입니다.
하지만 팬 기반이 작을 때, 어떻게 이를 달성할 수 있을까요?
Jay Clouse가 제시한 답은: 고가의 제품과 협력하는 것입니다.
25달러짜리 티셔츠를 판매하는 것보다, 몇 백 또는 몇 천 달러짜리 제품을 찾는 것이 좋습니다. 한 번 판매하면 저가 의류의 여러 판매를 대체할 수 있습니다.
또한 ROI를 높이는 또 다른 방법은 콘텐츠 품질입니다.
각 스폰서십 글은 미래의 업체에 대한 사례로, 당신의 성과가 좋을수록 다음 협력에서의 협상 능력이 높아집니다.
「고가 제품」과 「고품질」 콘텐츠에 집중하는 것이 Jay Clouse가 스폰서십을 잘 수행하는 두 가지 핵심입니다.
1위: 커뮤니티 멤버십 (Membership)
이것이 그의 가장 주요한 수익원입니다.
그의 커뮤니티 멤버십 수익은 161.1K로, 총 수입의 “48%“를 차지합니다.
그의 회원 전용 커뮤니티(기본적으로 유료 Discord)에서는 많은 유용한 콘텐츠, 워크숍, 온라인 이벤트, 커뮤니티 토론 공간을 제공합니다.
이 커뮤니티는 더 고급 창작자를 위한 것이며, 요금이 비쌉니다. 연회비는 1499, 2499달러 두 가지 가격대입니다.
그는 또한 커뮤니티를 작고 아름답게 유지하기 위해 최대 200명으로 제한하여 각 회원을 돌보고 커뮤니티 품질을 유지합니다.
그는 커뮤니티의 장점은 가장 핵심적인 팬 그룹을 발견하고, 당신의 핵심 TA 청중을 이해하며, 그들이 목표를 달성하도록 도와주고 금전적 수익을 얻을 수 있다는 것입니다.
하지만 커뮤니티를 운영하는 데는 많은 시간과 인내가 필요합니다. 온라인 강의나 전자책처럼 한 번 작업하고 수익을 얻는 수준의 수익과는 달리, 커뮤니티 운영은 완전히 능동적인 수익입니다.
만약 하나의 수익원만 선택할 수 있다면, 그는 무엇을 선택할까요?
Jay Clouse는 “디지털 제품”(온라인 강의, 전자책, 워크숍 비디오)에 집중하고 있습니다.
그는 디지털 제품이 “저비용, 높은 확장성"의 장점이 있으며, 강의 내용이 팬의 약점을 정확히 찌르고 시간이 지나도 유효하다면, 강의 판매량은 팬의 성장에 따라 지속적으로 증가할 것이라고 말합니다.
만약 팬 기반이 없다면, 어떻게 해야 할까요?
Jay Clouse는 현재 팬 기반이 없더라도, 팬을 관리하고 제품을 만드는 것을 동시에 할 수 있다고 생각합니다.
팬 기반을 빠르게 구축하는 방법: 당신의 주제와 관련된 커뮤니티를 적극적으로 검색하여 그 안에서 가장 활발한 토론자가 되는 것입니다.
시간이 지나면 사람들은 당신의 개인 브랜드에 주목하게 되고, 당신의 추종자가 될 것입니다.
나의 의견
개인 브랜드 수익화의 핵심은 수량이 아니라 팬의 신뢰입니다.
Jay Clouse는 많은 팬 기반이 없지만, 그는 2017년부터 콘텐츠를 게시하기 시작하여 2022년까지 지속해왔으며, 그의 팬들은 이미 그를 몇 년 동안 팔로우해온 사람들로, 신뢰도가 매우 높습니다.
높은 신뢰를 구축하고 초고수익을 창출할 수 있는 것은 그가 지속적으로 「양질의 긴 콘텐츠」를 생산한 노력 덕분입니다.
Jay Clouse의 채널 콘텐츠는 많은 커뮤니티 대가들을 인터뷰하며(이전 글의 Jenny Hoyos 단편 영상의 신, YouTube 고위 관리자, 하버드 심리학자가 커뮤니티를 분석하는 등), 콘텐츠의 정수는 많은 마케팅 온라인 강의를 초과합니다.
「양질의 콘텐츠」는 커뮤니티 시대의 유일한 철칙입니다.
비록 당신이 “순수한 오락"의 코미디언이나 Vlogger일지라도, 양질의 콘텐츠는 여전히 적용됩니다.
미국 전설적인 코미디언 Steve Martin은 다음과 같은 말을 했습니다:
“아무도 내가 하는 조언을 잘 기억하지 않는데, 왜냐하면 내가 하는 말은 그들이 듣고 싶어하는 것이 아니기 때문입니다.
그들은 ‘당신은 어떻게 에이전트를 찾을 수 있나요, 당신은 어떻게 책을 쓸 수 있나요…‘를 듣고 싶어하지만, 내 조언은 항상: 『당신이 무시할 수 없을 만큼 뛰어나게 되라』（"Be so good they can't ignore you."）
만약 누군가가 ‘나는 어떻게 정말 강해질 수 있을까?‘라고 생각하기 시작하면, 사람들은 자연스럽게 당신을 찾게 될 것입니다.”