Jay Clouse é um criador que discute o “Creator Science”, desmistificando as crenças sobre algoritmos e permitindo que você gerencie sua marca pessoal de forma mais racional e eficaz.
Ele teve uma receita total de 338 mil dólares em 2022, o que equivale a mais de 10 milhões de dólares taiwaneses, totalmente dependente da receita gerada por conteúdo.
Curiosamente, ele não é um influenciador de milhões. Em 2022, YT tinha 3K inscritos, Twitter 13K, Newsletter 10K, e Podcast 33K. Seu número de fãs é um pouco mais de 10 mil, sendo um “micro-influenciador”.
Ele afirma que, com esses 10 mil fãs, ele criou um total de 46 fontes de receita, que podem ser divididas em sete categorias.
Aqui estão seus sete canais de monetização.
Sete canais de monetização
Sétimo lugar: Doações (Patronage)
Sua receita de doações foi de 223,83 dólares, representando menos de 1% da receita total.
Jay acredita que quando alguém aprecia seu conteúdo e te convida para um café, isso é realmente algo muito gratificante.
No entanto, ele já parou de usar essa fonte de receita em 2023.
A razão é que ele acredita que simplesmente produzir bom conteúdo e permitir que as pessoas retribuam com bondade e gratidão é muito mais valioso do que monetizar algumas centenas de dólares.
Bondade e gratidão gradualmente se acumulam em “confiança” , que é o mais precioso na era das comunidades.
Sexto lugar: Marketing de afiliados (Affiliates)
Sua receita de marketing de afiliados foi de 20.500 dólares, representando 6% da receita total.
Ao inserir links de marketing em seu conteúdo, sempre que um espectador clicar e a transação for bem-sucedida, você receberá uma comissão.
Esse é um método comum de ganhar dinheiro em plataformas de conteúdo longo como YouTube, blogs e podcasts.
Jay menciona especialmente que as empresas SaaS com as quais ele colabora, como ConvertKit (serviço de newsletter) e Circle (plataforma de comunidade privada), são as que mais lhe rendem.
Isso porque esses serviços de software geralmente operam em um modelo de assinatura, onde os usuários pagam uma vez por mês, e você recebe uma comissão sempre que eles pagam, até que eles cancelem a assinatura.
Como ele encontra essas empresas? Pesquisando ativamente. Ele entra em contato com empresas de software que gosta e pergunta se elas têm programas de afiliados, negociando diretamente a colaboração.
Taiwan está muito atrás dos EUA em marketing de afiliados, mas isso ainda vale a pena como referência.
Quinto lugar: Produtos digitais (Digital Product)
Sua receita de produtos digitais foi de 31.700 dólares, representando 9% da receita total.
Produtos digitais incluem: cursos online, e-books, templates, workshops, etc., que é o que se chama de “monetização do conhecimento”.
A maior vantagem desse tipo de produto é que, uma vez criado, pode ser vendido repetidamente, quase sem necessidade de grandes esforços de marketing, sendo uma forma de renda passiva.
Jay afirma que, ao investir tempo uma única vez, ele pode ganhar dinheiro enquanto descansa, e essa é sua fonte de receita favorita.
Quarto lugar: Direitos autorais (Royalties)
Sua receita de direitos autorais foi de 34.000 dólares, representando 10% da receita total.
Normalmente, a receita de direitos autorais é mais comum em música, design, gráficos, fotografia e livros.
Ele consegue essa receita de direitos autorais porque é produtor de cursos para o LinkedIn Learning. Ele criou um total de sete cursos para o LinkedIn, portanto, o LinkedIn paga a ele uma quantia considerável de royalties todo mês.
Os royalties podem ser considerados a forma mais pura de renda passiva.
Terceiro lugar: Venda de serviços (Services)
Sua receita de venda de serviços foi de 37.100 dólares, representando 11% da receita total.
Em resumo, é ser um freelancer.
O conteúdo do trabalho freelance varia de pessoa para pessoa, podendo incluir copywriting, design gráfico, edição, coaching, consultoria, etc.
A diferença entre ter uma marca pessoal e o trabalho freelance comum é que você não precisa competir por preços como em plataformas de trabalho como PRO360, onde os clientes têm a palavra final.
Normalmente, as pessoas que vêm até você para consultoria ou aconselhamento já são seus fãs! Portanto, a disposição para colaborar é maior, e não há a atitude de “quem tem dinheiro manda”.
Como o tema que Jay Clouse aborda é “como ser um criador mais inteligente”, os serviços que ele oferece são todos de coaching e consultoria um a um, com preços não baixos.
Construir a confiança dos fãs transforma você de um “freelancer que depende dos outros” em um “parceiro colaborativo em pé de igualdade”.
Segundo lugar: Patrocínios (Sponsorship)
Sua receita de patrocínios foi de 52,8K dólares, representando 15% da receita total.
Seus patrocínios são principalmente em “conteúdo longo”, como newsletters e podcasts, em uma proporção de 50/50.
Jay acredita que os patrocinadores se preocupam principalmente com ROI, ou seja, quanto eles podem recuperar ao investir um dólar em você.
Para manter um relacionamento saudável, seu objetivo é garantir que os patrocinadores possam obter um alto ROI.
Mas, quando a base de fãs é pequena, como você consegue isso?
A resposta de Jay Clouse é: colaborar com produtos de alto valor.
Em vez de vender camisetas a 25 dólares, é melhor encontrar produtos que custem centenas ou até milhares de dólares. Vendendo apenas uma unidade, você já cobre várias vendas de produtos de baixo preço.
Outra maneira de aumentar o ROI é: qualidade do conteúdo.
Cada post patrocinado é um exemplo que você dá para futuros patrocinadores; quanto melhor você se sair, maior será sua capacidade de negociação na próxima colaboração.
Focar em produtos “de alto valor” e “conteúdo de alta qualidade” são as duas chaves para Jay Clouse ter sucesso com patrocínios.
Primeiro lugar: Membros da comunidade (Membership)
Esta é sua principal fonte de receita.
Sua receita de membros da comunidade é de 161,1K, representando 48% da receita total.
Sua comunidade exclusiva para membros (basicamente um Discord pago) oferece uma grande quantidade de conteúdo valioso, workshops, eventos online, fóruns de discussão.
Essa comunidade é destinada a criadores mais avançados, com taxas não baixas, sendo 1499 e 2499 dólares por ano.
Ele também intencionalmente mantém a comunidade pequena e de qualidade, com um limite de 200 pessoas, para poder cuidar de cada membro e manter a qualidade da comunidade.
Ele acredita que a vantagem de ter uma comunidade é que você pode identificar quem são seus fãs mais centrais, entender seu público-alvo e ajudá-los a alcançar seus objetivos, obtendo assim retorno financeiro.
No entanto, construir uma comunidade exige um investimento significativo de tempo e paciência para “nutrir” a comunidade. Em comparação com cursos online e e-books, que geram renda passiva após um único esforço, gerenciar uma comunidade é completamente uma forma de renda ativa.
Se ele pudesse escolher apenas uma fonte de receita, qual seria?
Jay Clouse está concentrando seus esforços em “produtos digitais” (cursos online, e-books, vídeos de workshops).
Ele afirma que produtos digitais têm a vantagem de “baixo custo e alta escalabilidade”, e se o conteúdo do curso atingir o ponto fraco dos fãs e não expirar com o tempo, as vendas do curso continuarão a crescer à medida que a base de fãs aumenta.
E se você ainda não tiver uma base de fãs, o que fazer?
Jay Clouse acredita que mesmo que você não tenha uma base de fãs agora, é sempre possível construir uma base de fãs enquanto cria produtos.
Uma maneira rápida de construir uma base de fãs: pesquise ativamente comunidades relacionadas ao seu tema e torne-se o participante mais ativo nas discussões.
Com o tempo, as pessoas notarão sua marca pessoal e se tornarão seus seguidores.
Minha opinião
A chave para monetizar uma marca pessoal não é a quantidade, mas a confiança dos fãs.
Jay Clouse não tem uma grande base de fãs, mas desde 2017 ele vem publicando conteúdo, e até 2022, seus fãs já o seguiam há vários anos, com um nível de confiança muito alto.
A capacidade de estabelecer uma alta confiança e gerar uma receita extremamente alta é resultado de seu esforço contínuo em produzir “conteúdo longo de qualidade”.
O canal de Jay Clouse apresenta entrevistas com muitos grandes nomes da comunidade (incluindo a última postagem de Jenny Hoyos, a deusa do vídeo curto, executivos do YouTube, psicólogos de Harvard analisando comunidades…), com um conteúdo tão rico que supera muitos cursos de marketing online.
“Conteúdo de qualidade”é a única regra de ferro na era das comunidades.
Mesmo que você seja um comediante ou vlogger de “entretenimento puro”, conteúdo de qualidade ainda se aplica.
O lendário comediante americano Steve Martin disse uma vez:
“Nunca ninguém se lembrou bem do que eu disse, porque o que eu digo não é o que eles querem ouvir.
Eles querem ouvir como encontrar um agente, como escrever um livro..., mas meu conselho sempre é: “Seja tão bom que ninguém possa ignorá-lo” ("Be so good they can't ignore you.")
Se alguém começa a pensar como posso realmente me tornar forte?, as pessoas naturalmente virão até você.”