Reference: - 周加恩 - 【只有一萬個粉絲，他一年賺 1000 萬。】 —— 詳細拆解「個人品牌變現」的七個管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse — это канал, посвященный обсуждению 「науки о создателях」（Creator Science）, который разрушает мифы об алгоритмах и помогает вам более рационально и эффективно управлять личным брендом.
В 2022 году его общий доход составил 338 тысяч долларов, что эквивалентно более 10 миллионов тайваньских долларов, полностью основанному на доходах от контента.
Удивительно, но он не является миллионным блогером. В 2022 году YT подписчиков 3K, Твиттер 13K, рассылка 10K и Подкаст 33K. Его количество подписчиков чуть больше 10 тысяч, он полностью является «микроинфлюенсером».
Он говорит, что с помощью этих 10 тысяч подписчиков он создал 46 источников дохода, которые можно разделить на семь категорий.
Вот его семь каналов монетизации.
Семь каналов монетизации
Седьмое место: Пожертвования（Patronage）
Его доход от пожертвований составил 223,83 доллара, что составляет менее 1% от общего дохода.
Jay считает, что когда кто-то ценит ваш контент и угощает вас кофе, это действительно очень приятно.
Однако он уже в 2023 году прекратил этот источник дохода.
Причина в том, что он считает, что просто производить хороший контент и получать от людей доброту и благодарность гораздо ценнее, чем монетизировать эти несколько сотен долларов.
Доброта и благодарность постепенно накапливаются в 「доверие」 , и это самое ценное в эпоху сообществ.
Шестое место: Партнёрский маркетинг（Affiliates）
Его доход от партнёрского маркетинга составил 20 500 долларов, что составляет 6% от общего дохода.
В вашем контенте размещаются маркетинговые ссылки, и если зритель нажимает на них и сделка успешна, вы получаете комиссию.
Это распространённый способ заработка на платформах с длинным контентом, таких как YouTube, блоги и подкасты.
Jay особенно упоминает несколько SaaS-компаний, с которыми он сотрудничает, таких как ConvertKit（сервис рассылки） и Circle（платформа для частных сообществ）, которые приносят ему наибольший доход.
Поскольку эти программные услуги обычно работают по подписке, пользователи платят каждый месяц, и вы получаете комиссию каждый раз, пока они не отменят подписку.
Как он находит эти компании? Активно ищет. Активно связывается с понравившимися вам программными компаниями и спрашивает, есть ли у них партнёрский маркетинг, и напрямую обсуждает сотрудничество.
Тайвань отстаёт от США в области партнёрского маркетинга, но это всё равно стоит взять на заметку.
Пятое место: Цифровые продукты（Digital Product）
Его доход от цифровых продуктов составил 31 700 долларов, что составляет 9% от общего дохода.
Цифровые продукты включают: онлайн-курсы, электронные книги, шаблоны, курсы мастер-классов и т.д., то есть то, что в последнее время часто называют 「монетизацией знаний」.
Главное преимущество таких продуктов в том, что как только они созданы, их можно продавать снова и снова, почти не требуя больших усилий для продвижения, это источник пассивного дохода.
Jay говорит, что стоит потратить время один раз, и можно зарабатывать, это его любимый источник дохода.
Четвёртое место: Авторские отчисления（Royalties）
Его доход от авторских отчислений составил 34 000 долларов, что составляет 10% от общего дохода.
Обычно доход от авторских отчислений чаще встречается в музыке, дизайне, графике, фотографии и книгах.
Он получает доход от авторских отчислений, потому что он является продюсером курсов для LinkedIn Learning. Он создал семь курсов для LinkedIn, поэтому LinkedIn каждый месяц выплачивает ему значительные авторские отчисления.
Авторские отчисления можно считать самым чистым пассивным доходом.
Третье место: Продажа услуг（Services）
Его доход от продажи услуг составил 37 100 долларов, что составляет 11% от общего дохода.
По сути, это работа фрилансера.
Содержание фриланса варьируется, это может быть копирайтинг, графика, монтаж, коучинг, консультирование и т.д.
А разница между ведением личного бренда и обычным фрилансом заключается в том, что вам не нужно, как обычно, конкурировать по цене на платформах для фрилансеров, таких как PRO360, и угождать клиентам.
Обычно те, кто приходит к вам за консультацией или советом, уже ваши подписчики! Поэтому вероятность сотрудничества выше, и не будет такого отношения, как «деньги решают всё».
Поскольку тема, которую ведёт Jay Clouse, — это «как стать более умным создателем», он предлагает только индивидуальные коучинговые и консультационные услуги, которые стоят недёшево.
Доверие подписчиков позволяет вам перейти от «угождения клиентам» к «равноправному партнёрству».
Второе место: Спонсорство（Sponsorship）
Его доход от спонсорства составил 52,8K долларов, что составляет 15% от общего дохода.
Его спонсорство в основном размещается в 「длинном контенте」, например, в электронных рассылках и подкастах, в равных долях.
Jay считает, что спонсоры больше всего беспокоят ROI, то есть сколько денег они могут вернуть, вложив в вас одну единицу денег.
Чтобы поддерживать здоровые отношения, ваша цель — обеспечить спонсорам высокий ROI.
Но как это сделать, когда база подписчиков очень мала?
Ответ Jay Clouse: сотрудничать с высокоценными продуктами.
Вместо того чтобы продавать футболки по 25 долларов, лучше искать продукты стоимостью несколько сотен или даже тысяч долларов. Продажа одной единицы может компенсировать несколько продаж дешёвой одежды.
Другой способ повышения ROI — это качество контента.
Каждая спонсорская статья — это пример, который вы предоставляете будущим компаниям, чем лучше вы выступите, тем выше будет ваша способность к переговорам при следующем сотрудничестве.
Сосредоточение на 「высоких ценах」 и 「высоком качестве」 контента — два ключевых момента, которые делают Jay Clouse успешным в спонсорстве.
Первое место: Членство（Membership）
Это его основной источник дохода.
Его доход от членства составляет 161,1K, что составляет 48% от общего дохода.
Его эксклюзивное сообщество (по сути, платный Discord) предлагает множество ценного контента, мастер-классов, онлайн-мероприятий, форумов.
Это сообщество предназначено для более продвинутых создателей, стоимость членства не низкая, годовая плата составляет 1499 и 2499 долларов.
Он также намеренно делает сообщество небольшим и качественным, ограничивая его до 200 человек, чтобы заботиться о каждом члене и поддерживать качество сообщества.
Он считает, что преимущество создания сообщества заключается в том, что вы можете выявить свою основную группу подписчиков, лучше узнать свою целевую аудиторию и помочь им достичь своих целей, получая денежный доход.
Однако создание сообщества требует значительных временных затрат и терпения для 「воспитания」 сообщества. В отличие от онлайн-курсов и электронных книг, которые приносят доход после одного усилия, управление сообществом является полностью активным доходом.
Если бы он мог выбрать только один источник дохода, что бы он выбрал?
Jay Clouse сосредоточен на создании цифровых продуктов（онлайн-курсы, электронные книги, видео мастер-классов）。
Он утверждает, что цифровые продукты имеют преимущества низкой стоимости и высокой масштабируемости, и если содержание курса затрагивает слабые места подписчиков и не устаревает со временем, продажи курса будут продолжать расти по мере увеличения числа подписчиков.
Что делать, если у вас ещё нет базы подписчиков?
Jay Clouse считает, что даже если у вас сейчас нет базы подписчиков, всегда можно одновременно развивать подписчиков и создавать продукты.
Один из быстрых способов создать базу подписчиков: активно искать сообщества, связанные с вашей темой, и становиться самым активным участником обсуждений.
Со временем люди начнут замечать ваш личный бренд и станут вашими подписчиками.
Моё мнение
Ключ к монетизации личного бренда не в количестве, а в доверии подписчиков.
У Jay Clouse нет большой базы подписчиков, но с 2017 года он публикует контент и продолжает до 2022 года, его подписчики — это те, кто следил за ним много лет, доверие очень высоко.
Способность создать высокое доверие и получить сверхвысокий доход полностью зависит от его постоянного производства 「качественного длинного контента」.
Контент канала Jay Clouse включает интервью с многими гуру сообществ (включая предыдущую статью о Дженни Хойос, божестве коротких видео, высокопрофильных руководителей YouTube, психологов Гарварда, анализирующих сообщества…), уровень содержания очень высок и предлагает множество онлайн-курсов по маркетингу.
「Качественный контент」— это единственный закон эпохи сообществ.
Даже если вы «чисто развлекательный» комик или Vlogger, качественный контент всё равно применим.
Легендарный американский комик Стив Мартин однажды сказал:
«Никто никогда не запоминает мои советы, потому что я говорю то, что они не хотят слышать.
Они хотят услышать『как найти агента, как написать книгу…』, но мой совет всегда: 『Станьте настолько хорошими, чтобы вас не могли игнорировать』（"Be so good they can't ignore you."）
Если кто-то начинает думать『как мне стать действительно сильным?』, люди естественным образом начнут искать вас.»