Reference: - 周加恩 - 【只有一萬個粉絲，他一年賺 1000 萬。】 —— 詳細拆解「個人品牌變現」的七個管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse เป็นช่องที่พูดคุยเกี่ยวกับ「วิทยาศาสตร์ของผู้สร้าง」（Creator Science） ซึ่งทำลายความเชื่อที่ผิดเกี่ยวกับอัลกอริธึม และช่วยให้คุณจัดการแบรนด์ส่วนตัวได้อย่างมีเหตุผลและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
เขามีรายได้รวมในปี 2022 อยู่ที่ 338,000 ดอลลาร์ ซึ่งแปลงเป็นเงินไต้หวันมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์ โดยอิงจากรายได้จากการผลิตเนื้อหาเพียงอย่างเดียว
ที่น่าสนใจคือ เขาไม่ใช่คนดังที่มีผู้ติดตามล้านคน ในปี 2022 เขามี YT subscribers 3K 、Twitter 13K、Newsletter 10K、และ Podcast 33K 。เขามีจำนวนแฟนประมาณหมื่นคน ซึ่งถือว่าเป็น “ไมโครอินฟลูเอนเซอร์”
เขากล่าวว่า เขาใช้แฟนเพียงหมื่นคนนี้สร้างรายได้รวม 46 ช่องทาง ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็น 7 ประเภท
ต่อไปนี้คือ 7 ช่องทางการสร้างรายได้ของเขา
7 ช่องทางการสร้างรายได้
อันดับที่ 7: การสนับสนุน (Patronage)
รายได้จากการสนับสนุนของเขาอยู่ที่ 223.83 ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็นรายได้รวม " <1%"
Jay เชื่อว่า การที่มีคนชื่นชมเนื้อหาของคุณและเชิญคุณไปดื่มกาแฟนั้นเป็นเรื่องที่อบอุ่นใจมาก
แต่เขาได้หยุดช่องทางรายได้นี้ในปี 2023
เหตุผลคือ เขาเชื่อว่าการผลิตเนื้อหาที่ดีเพียงอย่างเดียวและให้ผู้คนตอบแทนคุณด้วยความดีและความขอบคุณนั้นมีค่ามากกว่าการสร้างรายได้เพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์
ความดีและความขอบคุณจะค่อยๆ สะสมเป็น「ความเชื่อถือ」** ซึ่งเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดในยุคชุมชนนี้**
อันดับที่ 6: การตลาดแบบพันธมิตร (Affiliates)
รายได้จากการตลาดแบบพันธมิตรของเขาอยู่ที่ 20,500 ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็น “6%” ของรายได้รวม
ในเนื้อหาของคุณให้ใส่ลิงก์การตลาด เพียงแค่มีผู้ชมคลิกเข้าไปและทำธุรกรรมสำเร็จ คุณก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่น
นี่เป็นวิธีการทำเงินที่พบเห็นได้บ่อยใน YouTube, บล็อก, Podcast และแพลตฟอร์มเนื้อหายาวอื่นๆ
Jay ได้กล่าวถึงบริษัท SaaS ที่เขาร่วมงานด้วย เช่น ConvertKit（บริการอีเมล）、Circle（แพลตฟอร์มชุมชนส่วนตัว） ซึ่งทำให้เขาได้รับค่าคอมมิชชั่นมากที่สุด
เนื่องจากบริการซอฟต์แวร์เหล่านี้มักจะมีการสมัครสมาชิก ผู้ใช้จะจ่ายเงินทุกเดือน คุณก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นทุกครั้งจนกว่าพวกเขาจะยกเลิกการสมัคร
แล้วเขาจะหาบริษัทเหล่านี้ได้อย่างไร? เขาค้นหาอย่างกระตือรือร้น ติดต่อบริษัทซอฟต์แวร์ที่เขาชอบและสอบถามว่ามีการทำการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่ และพูดคุยเกี่ยวกับความร่วมมือ
ไต้หวันยังตามหลังสหรัฐอเมริกาในด้านการตลาดแบบพันธมิตรอยู่มาก แต่ก็ยังเป็นสิ่งที่ควรพิจารณา
อันดับที่ 5: ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล (Digital Product)
รายได้จากผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของเขาอยู่ที่ 31,700 ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็น “9%” ของรายได้รวม
ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลรวมถึง: คอร์สออนไลน์、อีบุ๊ก、เทมเพลต、เวิร์กช็อป เป็นต้น ซึ่งเป็นสิ่งที่เรียกว่า「การสร้างรายได้จากความรู้」 ในช่วงนี้
ข้อดีที่ใหญ่ที่สุดของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คือ เมื่อทำเสร็จแล้วสามารถขายซ้ำได้ตลอดเวลา แทบไม่ต้องทำการตลาดมากนัก เป็นรายได้แบบพาสซีฟ
Jay กล่าวว่า เพียงแค่ลงทุนเวลาเพียงครั้งเดียวก็สามารถนอนรอรับเงินได้ นี่คือช่องทางรายได้ที่เขาชอบที่สุด
อันดับที่ 4: ค่าลิขสิทธิ์ (Royalties)
รายได้จากค่าลิขสิทธิ์ของเขาอยู่ที่ 34,000 ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็น “10%” ของรายได้รวม
โดยทั่วไปแล้ว รายได้จากค่าลิขสิทธิ์มักพบในดนตรี、การออกแบบ、กราฟิก、การถ่ายภาพ、หนังสือ
เขามีรายได้จากค่าลิขสิทธิ์เพราะเขาเป็นผู้ผลิตคอร์สใน LinkedIn Learning เขาได้ทำคอร์สให้กับ LinkedIn ทั้งหมด 7 คอร์ส ดังนั้น LinkedIn จะจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้เขาทุกเดือน
ค่าลิขสิทธิ์ถือเป็นรายได้แบบพาสซีฟที่บริสุทธิ์ที่สุด
อันดับที่ 3: การขายบริการ (Services)
รายได้จากการขายบริการของเขาอยู่ที่ 37,100 ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็น “11%” ของรายได้รวม
พูดง่ายๆ ก็คือการเป็นฟรีแลนซ์
เนื้อหาของงานฟรีแลนซ์จะแตกต่างกันไป อาจเป็นการเขียน、กราฟิก、การตัดต่อ、การสอน、การให้คำปรึกษา เป็นต้น
และการมีแบรนด์ส่วนตัวที่จัดการนั้นแตกต่างจากการทำงานฟรีแลนซ์ทั่วไปคือ คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันราคาในแพลตฟอร์มการทำงานฟรีแลนซ์ทั่วไป เช่น PRO360
โดยปกติแล้ว ผู้ที่มาหาคุณเพื่อขอคำปรึกษาหรือคำแนะนำจะเป็นแฟนของคุณแล้ว! ดังนั้นความเต็มใจในการร่วมงานจะสูงขึ้น ไม่มีทัศนคติ “เงินคือทุกสิ่ง”
เนื่องจากหัวข้อที่ Jay Clouse ดำเนินการคือ “วิธีการเป็นผู้สร้างที่ฉลาดขึ้น” ดังนั้นบริการที่เขาขายทั้งหมดเป็นการสอนและให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว ซึ่งมีค่าใช้จ่ายไม่ต่ำ
การสร้างความเชื่อถือจากแฟนจะทำให้คุณกลายเป็น “คู่ค้าที่ยุติธรรม” แทนที่จะเป็น “ฟรีแลนซ์ที่ต้องมองหน้าลูกค้า”
อันดับที่ 2: การสนับสนุน (Sponsorship)
รายได้จากการสนับสนุนของเขาอยู่ที่ 52.8K ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็น “15%” ของรายได้รวม
การสนับสนุนของเขาส่วนใหญ่จะอยู่ใน「เนื้อหายาว」 เช่น อีเมลและ Podcast โดยมีสัดส่วนครึ่งต่อครึ่ง
Jay เชื่อว่าผู้สนับสนุนให้ความสำคัญกับ ROI หรือว่าพวกเขาจะได้รับเงินคืนเท่าไหร่จากการลงทุน 1 ดอลลาร์ในตัวคุณ
เพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่ดี คุณควรทำให้ผู้สนับสนุนได้รับ ROI ที่สูง
แต่เมื่อฐานแฟนมีขนาดเล็ก จะทำอย่างไรให้ได้ ROI ที่สูง?
Jay Clouse ให้คำตอบว่า: ร่วมงานกับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูง
แทนที่จะขายเสื้อยืดราคา 25 ดอลลาร์ ควรหาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาเป็นร้อยหรือเป็นพันดอลลาร์ เพียงแค่ขายหนึ่งชิ้นก็เท่ากับการขายเสื้อราคาต่ำหลายชิ้น
อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่ม ROI คือ: คุณภาพของเนื้อหา
ทุกบทความที่สนับสนุนคือการแสดงตัวอย่างสำหรับผู้ผลิตในอนาคต ยิ่งคุณทำได้ดี โอกาสในการเจรจาต่อรองในครั้งถัดไปก็จะสูงขึ้น
การมุ่งเน้นไปที่「ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูง」 และ「เนื้อหาคุณภาพสูง」 เป็นสองกุญแจสำคัญที่ทำให้ Jay Clouse ประสบความสำเร็จในการสนับสนุน
อันดับที่ 1: สมาชิกชุมชน (Membership)
นี่คือแหล่งรายได้หลักของเขา
รายได้จากสมาชิกชุมชนของเขาอยู่ที่ 161.1K ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็น “48%” ของรายได้รวม
ชุมชนสมาชิกเฉพาะ ของเขา (ซึ่งก็คือ Discord ที่มีค่าใช้จ่าย) มีเนื้อหาที่มีคุณภาพมากมาย เวิร์กช็อป、กิจกรรมออนไลน์、ฟอรัมการสนทนา
ชุมชนนี้เหมาะสำหรับผู้สร้างที่มีความก้าวหน้า ค่าธรรมเนียมไม่ต่ำ โดยมีค่าธรรมเนียมรายปี 1499 และ 2499 ดอลลาร์
เขายังตั้งใจให้ชุมชนมีขนาดเล็กและมีคุณภาพ โดยมีจำนวนสูงสุดไม่เกิน 200 คน เพื่อให้สามารถดูแลสมาชิกแต่ละคนและรักษาคุณภาพของชุมชน
เขาเชื่อว่าข้อดีของการทำชุมชนคือ คุณสามารถค้นพบว่าใครคือแฟนที่สำคัญที่สุดของคุณ สามารถเข้าใจกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณ และช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย ซึ่งจะนำไปสู่รายได้ทางการเงิน
แต่การทำชุมชนต้องใช้เวลาและความอดทนในการ「เลี้ยงดู」ชุมชน เปรียบเทียบกับคอร์สออนไลน์หรืออีบุ๊กที่ทำงานเพียงครั้งเดียวแล้วนอนรอรับรายได้ ชุมชนถือเป็นรายได้ที่ต้องทำงานอย่างต่อเนื่อง
ถ้าเขาต้องเลือกเพียงช่องทางรายได้เดียว เขาจะเลือกอะไร?
Jay Clouse กำลังมุ่งเน้นไปที่การทำ “ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล” (คอร์สออนไลน์、อีบุ๊ก、วิดีโอเวิร์กช็อป)
เขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมีข้อได้เปรียบในเรื่อง “ต้นทุนต่ำและสามารถขยายได้สูง” และถ้าหากเนื้อหาของคอร์สตรงกับความต้องการของแฟนและไม่หมดอายุเมื่อเวลาผ่านไป ยอดขายคอร์สจะเติบโตตามจำนวนแฟนที่เพิ่มขึ้น
ถ้ายังไม่มีฐานแฟนจะทำอย่างไร?
Jay Clouse เชื่อว่าถึงแม้คุณจะไม่มีฐานแฟนในตอนนี้ การสร้างแฟนและผลิตภัณฑ์ไปพร้อมกันนั้นยังไม่สายเกินไป
วิธีการสร้างฐานแฟนอย่างรวดเร็ว: ค้นหาชุมชนที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณและเป็นผู้มีส่วนร่วมที่กระตือรือร้น
เมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนจะเริ่มสังเกตเห็นแบรนด์ส่วนตัวของคุณและกลายเป็นผู้ติดตามของคุณ
ความคิดเห็นของฉัน
กุญแจสำคัญในการสร้างรายได้จากแบรนด์ส่วนบุคคลไม่ใช่จำนวน แต่คือความเชื่อถือจากแฟน
Jay Clouse ไม่มีฐานแฟนจำนวนมาก แต่เขาเริ่มเผยแพร่เนื้อหาตั้งแต่ปี 2017 และต่อเนื่องจนถึงปี 2022 แฟนของเขาคือผู้ที่ติดตามเขามาหลายปีแล้ว ความเชื่อถือ สูงมาก
การสร้างความเชื่อถือที่สูงและสร้างรายได้ที่สูงมากนั้นเกิดจากความพยายามในการผลิต「เนื้อหายาวที่มีคุณภาพ」
เนื้อหาของช่อง Jay Clouse สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านชุมชนมากมาย (รวมถึงเจนนี่ ฮอยอส ผู้เชี่ยวชาญด้านวิดีโอสั้น, ผู้บริหาร YouTube, นักจิตวิทยาจากฮาร์วาร์ดที่วิเคราะห์ชุมชน…) เนื้อหามีความเข้มข้นสูงและมีการตลาดออนไลน์คอร์สจำนวนมาก
「เนื้อหาที่มีคุณภาพ」เป็นกฎเหล็กเพียงข้อเดียวในยุคชุมชน
แม้แต่คุณจะเป็นนักแสดงตลกหรือ Vlogger ที่ให้ความบันเทิงล้วนๆ เนื้อหาที่มีคุณภาพ ก็ยังคงใช้ได้
สตีฟ มาร์ติน นักแสดงตลกชื่อดังของอเมริกาเคยกล่าวไว้ว่า:
“ไม่มีใครจะจดจำคำแนะนำที่ฉันพูดได้ดี เพราะสิ่งที่ฉันพูดไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการฟัง
พวกเขาต้องการฟังว่า ‘คุณจะหาตัวแทนได้อย่างไร, คุณจะเขียนหนังสือได้อย่างไร…’ แต่คำแนะนำของฉันคือ: 「ทำให้ตัวเองเก่งจนไม่มีใครสามารถมองข้ามคุณได้」（"Be so good they can't ignore you."）
ถ้ามีใครเริ่มคิดว่า ‘ฉันจะทำอย่างไรให้เก่งจริงๆ?’ ผู้คนจะมาหาคุณโดยธรรมชาติ