Reference: - 周加恩 - 【只有一萬個粉絲，他一年賺 1000 萬。】 —— 詳細拆解「個人品牌變現」的七個管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse là một người sáng tạo chuyên thảo luận về 「Khoa học người sáng tạo」（Creator Science）, phá vỡ những huyền thoại về thuật toán, giúp bạn quản lý thương hiệu cá nhân một cách lý trí và hiệu quả hơn.
Tổng thu nhập của anh ấy trong năm 2022 là 338,000 USD, tương đương hơn 10 triệu Đài tệ, hoàn toàn chỉ dựa vào doanh thu từ nội dung sản xuất.
Điều kỳ lạ là, anh ấy không phải là một người nổi tiếng triệu đô. Năm 2022, YT số người đăng ký 3K, Twitter 13K, Bản tin 10K, và Podcast 33K. Số lượng người theo dõi của anh ấy chỉ hơn một vạn, hoàn toàn là một “người nổi tiếng nhỏ”.
Anh ấy nói rằng, với một vạn người theo dõi này, anh đã tạo ra tổng cộng 46 nguồn thu nhập, có thể chia thành bảy loại.
Dưới đây là bảy kênh kiếm tiền của anh ấy.
Bảy kênh kiếm tiền
Thứ bảy: Đóng góp (Patronage)
Thu nhập từ đóng góp của anh ấy là 223.83 USD, chiếm dưới “1%” tổng thu nhập.
Jay cho rằng, có người đánh giá cao nội dung của bạn, mời bạn uống cà phê, thực sự là một điều rất ấm lòng.
Tuy nhiên, anh đã ngừng nguồn thu nhập này vào năm 2023.
Lý do là, anh cho rằng việc chỉ đơn giản sản xuất nội dung tốt, để mọi người trả lại cho bạn sự thiện chí và lòng biết ơn, có giá trị hơn nhiều so với việc kiếm tiền từ vài trăm USD này.
Sự thiện chí và lòng biết ơn sẽ dần dần tích lũy thành 「Độ tin cậy」, đây mới là điều quý giá nhất trong thời đại cộng đồng.
Thứ sáu: Tiếp thị liên kết (Affiliates)
Thu nhập từ tiếp thị liên kết của anh ấy là 20,500 USD, chiếm “6%” tổng thu nhập.
Trong nội dung của bạn, chèn liên kết tiếp thị, chỉ cần có khán giả nhấp vào và giao dịch thành công, bạn sẽ nhận được hoa hồng.
Đây là phương pháp kiếm tiền rất phổ biến trên các nền tảng nội dung dài như YouTube, blog, Podcast.
Jay đặc biệt đề cập đến một số công ty SaaS mà anh hợp tác, chẳng hạn như ConvertKit（dịch vụ bản tin）, Circle（nền tảng cộng đồng riêng） là những nơi mang lại cho anh nhiều thu nhập nhất.
Bởi vì những dịch vụ phần mềm này thường áp dụng hình thức đăng ký, người dùng sẽ trả tiền hàng tháng, bạn sẽ nhận hoa hồng mỗi lần, cho đến khi họ hủy đăng ký.
Vậy anh tìm thấy những công ty này như thế nào? Tìm kiếm chủ động. Chủ động liên hệ với những công ty phần mềm mà bạn thích và hỏi họ có làm tiếp thị liên kết không, trực tiếp thương thảo hợp tác.
Đài Loan còn nhiều hạn chế trong lĩnh vực tiếp thị liên kết so với Mỹ, nhưng điều này vẫn đáng để tham khảo.
Thứ năm: Sản phẩm số (Digital Product)
Thu nhập từ sản phẩm số của anh ấy là 31,700 USD, chiếm “9%” tổng thu nhập.
Sản phẩm số bao gồm: khóa học trực tuyến, sách điện tử, mẫu, khóa học hội thảo và những thứ gần đây thường được gọi là 「Kiếm tiền từ tri thức」.
Lợi ích lớn nhất của loại sản phẩm này là, một khi đã hoàn thành, bạn có thể bán đi bán lại mà không cần phải quảng bá quá nhiều, đây là một nguồn thu nhập thụ động.
Jay cho biết, chỉ cần đầu tư một lần thời gian là có thể kiếm tiền, đây là nguồn thu nhập mà anh yêu thích nhất.
Thứ tư: Bản quyền (Royalties)
Thu nhập từ bản quyền của anh ấy là 34,000 USD, chiếm “10%” tổng thu nhập.
Thông thường, thu nhập bản quyền phổ biến trong âm nhạc, thiết kế, hình ảnh, nhiếp ảnh, và lĩnh vực sách.
Anh có thu nhập bản quyền vì anh là nhà sản xuất khóa học của LinkedIn Learning. Anh đã làm tổng cộng bảy khóa học cho LinkedIn, vì vậy LinkedIn sẽ trả cho anh một khoản tiền bản quyền hàng tháng.
Tiền bản quyền có thể nói là nguồn thu nhập thụ động thuần túy nhất.
Thứ ba: Bán dịch vụ (Services)
Thu nhập từ bán dịch vụ của anh ấy là 37,100 USD, chiếm “11%” tổng thu nhập.
Nói một cách đơn giản, đó là làm người nhận hợp đồng.
Nội dung hợp đồng có thể khác nhau, có thể là viết nội dung, thiết kế, biên tập, huấn luyện, tư vấn, v.v.
Và sự khác biệt giữa việc xây dựng thương hiệu cá nhân và việc nhận hợp đồng thông thường là: bạn không cần phải cạnh tranh giá cả như những người nhận hợp đồng khác trên các nền tảng như PRO360.
Những người đến tìm bạn để tư vấn, tư vấn đều đã là người hâm mộ của bạn! Do đó, khả năng hợp tác sẽ cao hơn, không có thái độ “có tiền là ông chủ”.
Vì chủ đề mà Jay Clouse xây dựng là “làm thế nào để trở thành một người sáng tạo thông minh hơn”, nên dịch vụ mà anh bán đều là dịch vụ huấn luyện và tư vấn một đối một, với mức phí không thấp.
Xây dựng lòng tin từ người hâm mộ sẽ giúp bạn từ “người nhận hợp đồng phải nhìn mặt khách hàng” trở thành “đối tác hợp tác bình đẳng”.
Thứ hai: Tài trợ (Sponsorship)
Thu nhập từ tài trợ của anh ấy là 52.8K USD, chiếm “15%” tổng thu nhập.
Tài trợ của anh chủ yếu được đặt trong 「nội dung dài」, chẳng hạn như bản tin và Podcast, tỷ lệ một nửa một nửa.
Jay cho rằng, những nhà tài trợ rất quan tâm đến ROI, tức là họ bỏ ra một đồng tiền vào bạn, có thể thu hồi bao nhiêu tiền từ bạn.
Để duy trì mối quan hệ hợp tác lành mạnh, mục tiêu của bạn là đảm bảo nhà tài trợ có thể đạt được ROI cao.
Nhưng khi cơ sở người hâm mộ rất nhỏ, làm thế nào để đạt được điều này?
Câu trả lời của Jay Clouse là: hợp tác với sản phẩm có giá cao.
So với việc bán một chiếc áo phông 25 USD, tốt nhất là tìm những sản phẩm có giá vài trăm, thậm chí vài nghìn USD. Chỉ cần bán một đơn hàng, đã tương đương với nhiều đơn hàng áo giá thấp.
Một cách khác để tăng ROI là: chất lượng nội dung.
Mỗi bài viết tài trợ đều là một ví dụ cho các nhà sản xuất trong tương lai, nếu bạn thể hiện tốt, khả năng thương thảo cho lần hợp tác tiếp theo sẽ cao hơn.
Tập trung vào 「sản phẩm có giá cao」 và 「nội dung chất lượng cao」 là hai yếu tố chính giúp Jay Clouse thực hiện tốt tài trợ.
Thứ nhất: Thành viên cộng đồng (Membership)
Đây là nguồn thu nhập chính của anh.
Thu nhập từ thành viên cộng đồng của anh là 161.1K, chiếm “48%” tổng thu nhập.
Cộng đồng thành viên độc quyền của anh (về cơ bản là Discord trả phí) cung cấp nhiều nội dung giá trị, hội thảo, sự kiện trực tuyến, diễn đàn cộng đồng.
Cộng đồng này dành cho những người sáng tạo nâng cao hơn, với mức phí không thấp, phí hàng năm là 1499, 2499 USD cho hai mức giá.
Anh cũng cố tình giữ cho cộng đồng nhỏ và chất lượng, không quá 200 người, để có thể chăm sóc từng thành viên và duy trì chất lượng cộng đồng.
Anh cho rằng, lợi ích của việc xây dựng cộng đồng là bạn có thể phát hiện ra ai là nhóm người hâm mộ cốt lõi, có thể hiểu rõ đối tượng chính của bạn, và giúp họ đạt được mục tiêu, từ đó thu được lợi nhuận.
Tuy nhiên, việc xây dựng cộng đồng cần đầu tư nhiều thời gian và phải kiên nhẫn 「nuôi dưỡng」 cộng đồng. So với việc làm khóa học trực tuyến, sách điện tử để kiếm tiền một lần, việc quản lý cộng đồng hoàn toàn là một nguồn thu nhập chủ động.
Nếu chỉ có thể chọn một nguồn thu nhập, anh sẽ chọn gì?
Jay Clouse đang tập trung vào việc làm “sản phẩm số” (khóa học trực tuyến, sách điện tử, video hội thảo).
Anh cho biết, sản phẩm số có lợi thế “chi phí thấp, khả năng mở rộng cao”, và nếu nội dung khóa học chạm đúng vào điểm yếu của người hâm mộ, và không bị lỗi thời theo thời gian, doanh số bán khóa học sẽ tiếp tục tăng theo số lượng người hâm mộ.
Nếu chưa có cơ sở người hâm mộ, thì sao?
Jay Clouse cho rằng ngay cả khi bạn hiện tại không có cơ sở người hâm mộ, vừa xây dựng người hâm mộ vừa tạo ra sản phẩm, luôn luôn có thể làm được.
Một cách nhanh chóng để xây dựng cơ sở người hâm mộ: chủ động tìm kiếm các cộng đồng liên quan đến chủ đề của bạn, trở thành người tham gia thảo luận tích cực nhất trong đó.
Dần dần, mọi người sẽ chú ý đến thương hiệu cá nhân của bạn và trở thành người theo dõi bạn.
Quan điểm của tôi
Chìa khóa để kiếm tiền từ thương hiệu cá nhân không phải là số lượng, mà là sự tin tưởng của người hâm mộ.
Jay Clouse không có một cơ sở người hâm mộ lớn, nhưng từ năm 2017, anh đã bắt đầu phát hành nội dung và tiếp tục đến năm 2022, người hâm mộ của anh đều là những người đã theo dõi anh nhiều năm, độ tin cậy rất cao.
Việc xây dựng sự tin tưởng cao độ và tạo ra thu nhập cao đều nhờ vào nỗ lực không ngừng sản xuất 「nội dung dài chất lượng」.
Nội dung kênh của Jay Clouse phỏng vấn nhiều bậc thầy trong cộng đồng (bao gồm cả Jenny Hoyos, thần thánh video ngắn, các giám đốc cấp cao của YouTube, các nhà tâm lý học Harvard phân tích cộng đồng…), độ tinh túy của nội dung đã tạo ra một lượng lớn khóa học marketing trực tuyến.
「Nội dung chất lượng」là quy tắc duy nhất trong thời đại cộng đồng.
Ngay cả khi bạn là một diễn viên hài hoặc Vlogger “giải trí thuần túy”, nội dung chất lượng vẫn áp dụng.
Diễn viên hài huyền thoại Mỹ Steve Martin đã nói một câu:
“Chưa bao giờ có ai ghi lại lời khuyên của tôi một cách nghiêm túc, vì những gì tôi nói không phải là điều họ muốn nghe.
Họ muốn nghe『làm thế nào để tìm một đại lý, làm thế nào để viết một cuốn sách…』, nhưng lời khuyên của tôi luôn là: 『Hãy trở nên xuất sắc đến mức không ai có thể bỏ qua bạn』（"Be so good they can't ignore you."）
Nếu ai đó bắt đầu suy nghĩ『làm thế nào để tôi có thể trở nên thực sự xuất sắc?』, thì mọi người sẽ tự nhiên đến tìm bạn.”