Reference: - 周加恩 - 【只有一万个粉丝，他一年赚 1000 万。】 —— 详细拆解「个人品牌变现」的七个管道 Jay Clouse… | Facebook
Jay Clouse 是一位专门讨论「创作者科学」（Creator Science）的频道，破除演算法迷信，让你更理性有效经营个人品牌的创作者。
他在 2022 年总收入是 33.8 万美元，折合超过台币一千万，完全只靠内容产出的收益。
奇特的是，他并不是百万网红。2022 年 YT 订阅人数 3K 、推特 13K、电子报 10K、以及 Podcast 33K 。他的粉丝数差不多一万出头，完全是「微型网红」。
他说，他靠着这一万粉丝，总共打造了 46 个收入来源，可以分成七大类。
以下是他的七大变现管道。
七大变现管道
第七名：打赏（Patronage）
他的打赏收入为 223.83 美金，佔总收入「 <1%」。
Jay 认为，有人欣赏你的内容，请你喝咖啡，真的很暖心的一件事。
但是，他已经在 2023 年停止这个收入来源。
原因是，他认为单纯生产好内容，让人们回报给你善意和感激，远比变现这几百块美金来得有价值。
善意和感激，会渐渐累积成「信任」，这才是社群时代最珍贵的。
第六名：联盟行销（Affiliates）
他的联盟行销收入为 20,500 美金，佔总收入的「 6%」。
在你的内容置入行销连结，只要有观众点击进去并且交易成功，你就会获得抽佣。
这是 YouTube、部落格、Podcast 等长内容平台都很常看到的赚钱方法
Jay 特别提到，他合作的几间 SaaS 公司，例如如 ConvertKit（电子报服务）、Circle（私域社群平台） 是让他赚最多的。
因为这些软体服务通常採订阅制，用户每个月付一次钱，你就收一次佣金，一路持续下去到他们取消订阅为止。
那他怎样找到这些公司？主动搜寻。主动联繫你喜欢的软体公司，并且询问他们是否有做联盟行销，直接谈合作。
台湾在联盟行销方面落后美国许多，但这点仍然值得作为参考。
第五名：数位产品（Digital Product）
他的数位产品收益为 31,700 美元，共佔总收入的「9%」。
数位产品包括：线上课、电子书、模板、工作坊课程等，也就是近期常说的「知识变现」。
这种产品最大好处是，一旦做好了就可以反复一直卖，几乎不用太大力推销，是一种被动收入。
Jay 表示，只要投入一次时间就可以躺着赚，这是他最爱的收入来源。
第四名：版税（Royalties）
他的版税收入为 34,000 美元 ，佔总收入的「10%」。
通常版税收入在音乐、设计、平面、摄影、书籍领域比较常见。
他能有版税收入是因为，他是 LinkedIn Learning 的课程製作人。他总共帮 LinkedIn 做了七门课，因此 LinkedIn 每个月都会付他不少权利金。
权利金可以说是最纯粹的被动收入。
第三名：贩售服务（Services）
他的贩售服务收入为 37,100 美元 ，佔总收入的「11%」。
说穿了，就是当个接案仔。
接案内容因人而异，可以是文案、平面、剪辑、教练、顾问等。
而有经营个人品牌，跟一般接案在的差别是：你不用像一般在接案社团、PRO360 这类发案平台上面必须削价竞争，看客户脸色。
通常会来找你谘询、顾问的人，都已经是你的粉丝了！因此合作意愿会比较高，不会有「拎北有钱就是老大」的嘴脸。
由于 Jay Clouse 经营的主题是「如何当个更聪明的创作者」，因此他卖的服务，全都是一对一教练与顾问服务，收费不低。
经营粉丝的信任，会让你从「看人脸色的接案仔」变成「平等对待的合作伙伴」。
第二名：业配（Sponsorship）
他的业配收入为 52.8K 美金，佔总收入的 「15%」。
他的业配主要都放在「长内容」，例如电子报和 Podcast，比例一半一半。
Jay 认为业配主最在乎的是 ROI，也就是他们丢一块钱在你身上，可以回收多少钱到他们身上。
爲了保持健康合作关係，你的目标是确保业配主可以获得高 ROI。
但是，当粉丝基底很小时，要怎样做到这点？
Jay Clouse 给的答案是：跟高单价产品合作。
相比于卖 25 美金一件的Ｔ恤，最好找几百、甚至几千美金价位的产品。只要卖一单，就抵过低价衣服的好几单。
另外一个提高 ROI 的方法是：内容品质。
每一篇业配文，都是你给未来厂商的案例示范，叶佩雯表现越好，下一次合作的议价能力就越高。
专注在「高单价」产品，以及「高品质」内容，是 Jay Clouse 做好业配的两大关键。
第一名：社群会员（Membership）
这是他最主要的收入来源。
他的社群会员收入是 161.1K，佔总收入的「 48%」。
他的会员专属社群（基本上就是收费 Discord）内提供大量的乾货内容，工作坊、线上活动、社群讨论区。
这个社群是给更进阶的创作者，收费不低，年费是 1499、2499 美金两个价位。
他也刻意让社群小而美，上限不超过 200 人，这样才能照顾到每个会员，保持社群品质。
他认为，做社群的好处是，你可以发现最核心的粉丝群有谁，可以熟悉你的核心 TA 受众，并且帮助他们达成目标，获得的金钱收益。
但是，做社群需要投入大量时间，也必须耐心「养」社群。相比线上课、电子书做一次工就躺赚的水平收入，经营社群完全是一种主动收入。
如果只能选一个收入来源，他会选择什麽？
Jay Clouse 正在集中火力做「数位产品」（线上课、电子书、工作坊影片）。
他表示，数位产品有「低成本、高度可规模化」的优势，且如果课程内容打中了粉丝的软肋，且不会随着时间过期，课程销售量就会随着粉丝成长量而持续成长。
如果还没有粉丝基底，怎麽办？
Jay Clouse 认为就算你现在没有粉丝基底，一边经营粉丝一边打造产品，永远都来得及。
一个快速打造粉丝基底的方法：主动去搜索跟你的主题相关的社群，在里面成为最积极的讨论者。
久而久之人们会注意到你的个人品牌，成为你的追踪者。
我的看法
个人品牌变现的关键不是数量，是粉丝的信任。
Jay Clouse 并没有大量的粉丝基底，但他从 2017 年开始发布内容，持续至 2022 年，他的粉丝都是已经追踪他好几年的人，信任度非常之高。
能建立出高度信任，并产生超高的收益，全靠他不断产出「优质长内容」的努力。
Jay Clouse 的频道内容访问很多社群大神（包括上一篇文的 Jenny Hoyos 短影音之神、Youtube 高层主管、哈佛心理学家分析社群…），内容精华程度海放一大票行销线上课。
「优质内容」是社群时代唯一的铁律。
即便你是「纯娱乐」的喜剧演员或 Vlogger，「优质内容」仍然适用。 美国传奇喜剧演员 Steve Martin 说过一段话：
「从来没有人会把我说的建议好好记下来，因为我说的话都不是他们想听的。
他们想要听『你要怎样找到一个经纪人、你要怎样写本…』，但我的建议总是：『让自己强到没人可以忽略你』（"Be so good they can't ignore you."）
如果有人开始思考『我要怎样才可以变得真的很强？』时，人们自然而然会来找你。」